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倒计时7536小时 椰岛酒业拿什么再造“蓝色旋风”?

发布者:[guo123456] 发布日期:[2019-03-14] 文章来源:[万酒招商网] 浏览次数:[148]

2018年以来,依靠“五新”战略脱胎换骨,特别是推出的大单品新海王150,迅速在中国酒业刮起“蓝色旋风”。进入2019年,随着春糖开幕在即,椰岛将如何继续升级“蓝色旋风”?


作为新五年规划的开局之年,椰岛选择在2019年春糖前继续加码。在2019年春糖前的新春誓师动员大会上,公司董事长马金全提出:“离2019年12月31日,还有314天,7536小时,按照我们全年的计划,我们每个月平均要完成5000万”,彰显着再造“蓝色旋风”的信心和决心。


以“倒计时”的姿态再造“蓝色旋风”,椰岛酒业底气何在?


穿越2018,打造“蓝色奇迹”


2018年,椰岛酒业及掌舵人马金全,都经历了一场生与死的市场考验。


2018年1月,马金全入职椰岛酒业,担任总裁兼销售公司总经理。走访市场后,他明确指出,椰岛酒业处于“增速换挡期、产品结构调整期、前期传统销售模式和费用粗放管理模式引致的消化库存期”三期叠加阶段,如果不及时采取措施,公司将面临生死威胁。


对此,马金全带领他的团队迅速推出战略大单品新海王150ml,则成为营销变革的引爆点。2018年3月,成都春季糖酒会,承载椰岛酒业希望的新海王150一经上市即引发“轰动”,首日订单即超过2000万,糖酒会期间,订单总额超过2亿元,成为糖酒会“爆款”。


随后,椰岛酒业全面出击,通过塑品牌、扩团队、沉市场,精耕细作,全面扭转了被动局面,创造了中国酒业的“蓝色奇迹”。



314天、7536小时底气何在


经历2018年的狂飙突进,要在314天、7536小时达成2019全年目标,这不仅是马金全深思熟虑的结果,也志在必得的目标。


“2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年,2020-2021年是模式塑型阶段年,2022-2023年是复制扩张阶段。通过5年的时间,实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。”马金全的底气,正是来自以下两个方面。


首先,2018年以来,经过一系列“强身健体”,椰岛酒业市场变革已大见成效。


2018年,椰岛酒业明确了1+3+N的大单品战略,“新海王150”自上市以来,8个月实现单品销售1.3亿元,一跃成为公司销量第一大单品。


与此同时,公司全面拓展全国市场,全年签约经销商274家,其中新增经销商167家,全国绝大部分省区已经有合作客户。2018年,公司共召开10场大型会议活动,操办12场行业主流论坛,开发意向客户3000多家。


与之对应,椰岛酒业还加强品牌传播,全年总发稿量819篇,可统计阅读量48万次;新媒体共发布信息793条,增加粉丝7万余人,累计曝光阅读量843万次。


在取得上述成绩的基础上,对于2019如何实现“开门红”?马金全提出要抓好几个重点。


2018年以来,椰岛酒业经过一系列品牌传播、市场建设、产品打造,要素提升、结构重组,已经具备了良好的品牌形象,在市场基础、产品认知、组织团队等方面都打下了坚实的基础。犹如一辆经过保养和加油的战车,只需轻轻踩下油门,便可飞驰而去。


再造“蓝色旋风”,椰岛凭什么


如果说2018年,椰岛酒业掀起“蓝色旋风”的标志之一,是成功打造大单品新海王150,那么2019年即将在第100届成都春糖会上掀起的“蓝色旋风”,不仅涉及品牌、产品、市场,更是对公司增长模式、平台建设、规章制度、企业战略的“重构”。


在增长方式上,2019年,椰岛酒业将以企业实际发展为基础,进行稳健、良性、持续的健康发展,实现基础网点工作建设科学化、系统化、市场化,同时调整渠道结构,重建组织结构和销售模式。


在企业发展方面,要坚持“调整、深化、创新、提高”八字方针,以改革促发展,以调整促发展,以发展保改革,以发展保调整。把改革、发展和调整,有机结合起来,既要考虑眼前,也要关注未来企业的战略发展。


综上所述,马金全所提出的2019年再造“蓝色旋风”,其关键在于,在2018年化解企业生死存亡问题的基础上,通过转换增长模式、加强平台建设、落实规章制度、树立企业战略等举措,为公司未来平稳发展,奠定制度性基础,也为2019-2023五年规划,增加“压舱石”。


可以预料,在经历一系列“重构”之后,椰岛酒业将在规范治理和现代企业制度建设上,跨上新台阶,不断创造一个又一个的“蓝色奇迹”。


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