茅五洋泸竞相国际化 看它们如何使出“洪荒之力”

11月2日，茅台方面在海外经销商大会上指出要在2017年实现茅台出口2000吨，创汇3.6亿美元。除了茅台在海外市场发力，还有五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒、汾酒等也在国际化道路上留下了脚印。这些国内知名白酒品牌也成功入选2016全球烈酒品牌价值榜50强。

不过，要在不同的国度，不同的文化，不同的饮用习惯上实现中国白酒品牌的国际认同，中国白酒还需做出了很多的努力与探索。

加强白酒文化交流，进行文化渗透

茅台集团董事长袁仁国曾表示，中国白酒要真正实现国际化，首先应该从文化入手，文化的认同、融合是最关键的。因此在中国白酒的国际化道路上，中国白酒品牌集体向文化渗透看齐。

茅台：2012年，应英国王室安德鲁王子邀请，在温莎城堡举办“中国之夜”大型文化交流活动;2014年，在巴黎Le Palace剧院举办了中法文化交流活动并搭配茅台鸡尾酒会。

五粮液：2007年代表中国品牌参加了“中俄文化中国年”交流活动;2013年11月20日，五粮液在英国举行了“五粮液品鉴会暨赠酒仪式”;2015年6月，正式成为英国爱乐乐团全球首席战略合作伙伴。

古井贡酒：2014年，古井贡酒中国酒文化全球巡礼(美国站)将走进纽约联合国大厦。同期，古井贡酒在纽约时代广场举办“浓香万里——2014古井贡酒纽约新春拍卖会”活动，并在时代广场上发布形象广告。

加大海外推广力度，获得品牌认知

在海外市场推广上，中国白酒一方面除了广告的投入和大型活动的赞助，另一方面通过参与国际交流活动和行业展会等事件营销，迅速提升海外消费者的品牌认知度。

茅台：从2007年开始连续10年赞助;2010年，茅台以白酒行业唯一高级赞助商身份，赞助了上海世博会;2014年，赞助了凤凰卫视欧洲台《中国法国50年》特别节目;2015年，赞助了比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛博鳌亚洲论坛。

五粮液：2008年开始在欧美市场投放广告，2011年8月，五粮液巨幅广告登陆有着“世界十字路口”之称的纽约时报广场。

古井贡酒：继2010年上海世博会、2012年韩国丽水世博会后，古井贡酒参与2015年米兰世博会;2013/2014连续两年赞助世界斯诺克比赛。

整合优势资源，发展海外经销商

中国白酒在海外市场发力，还体现在对渠道、对经销商的选择。

茅台：2004年开始与卡慕酒业合作。2014年，茅台又在韩国、德国、美国等新增了7家经销商。至今，茅台酒海外经销商超过90家，遍布海外60多个国家和地区。

五粮液：目前，五粮液与全球29个国家和地区的90多名经销商建立直接合作关系，五粮液及系列酒产品已进入英国、美国、法国等全球40多个国家和地区。

泸州老窖：2012年9月，泸州老窖国际发展(香港)有限公司成立，标志着泸州老窖全球化战略的正式启动，以香港作为窗口，实现泸州老窖品牌国际化的深耕。

洋河：在实施国际化战略过程中，加大渠道整合力度，诸如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式，迅速构建海外销售体系。

古井贡酒：目前已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及国内重要口岸的免税市场，古井贡酒年份原浆的客户和销售量均以年50%—80%的增长率递增。

白酒国际化打的是什么牌?

据中商产业研究院大数据库显示：2016年一季度中国出口白酒409.69万升(409.69万升=0.40969万千升)，与去年同期相比增长了9.8%;一季度白酒出口金额为1.092亿美元，同比增长76.7%。中国白酒的出口一直呈现出增长的趋势，这也说明了中国白酒在海外市场不断的获得了认可。而且在中国酒企的国际化道路上所作出的努力来看，中国酒企已然开始重视国际市场。

但2016年，一季度中国白酒产量为335万千升，出口量