2016年汾酒集团营收167亿 将重塑大单品

12月26日，汾酒经销商大会在太原召开。大会以“不忘初心、继续前行”为主题。汾酒各级领导、相关职能部门负责人以及来自全国各地的421家经销商参加了本次大会。

汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹在讲话时表示，2016年汾酒集团全年营业额预计将达到167亿元，同比增长超过8.5%;商品酒销售总量将达到6.5万千升，同比增长超过22.65%，圆满完成了年初制定的各项目标任务。

与此同时，谭忠豹对2017年汾酒工作进行了“一三五七”工作部署，即“一个指引、三大举措、五力同进、七化共赢”。

一个指引

        即从2017年开始，计划用两年左右的时间，使汾酒标杆产品“青花30”的市场表现价格回归到品牌价值上来。

三大举措

一是酒类资源整合，即从2017年开始，除杏花村酒仍然由酒业集中发展区公司自主生产和经营外，集团公司其他个性化产品的生产资源、营销资源，要实行集中统一管理，以有效整合集团生产资源、酒类资源;

二是激励制度改革，即从2017年开始，要继续强化以人力资源为抓手，让能干事、干成事、敢担当、善作为的人获得更多的回报，向全体营销人员和后台保障人员、所有经销商及核心消费者在内人员进行激励;

三是品牌传播管理，即从2017年开始，公司将紧紧围绕“我们能够给消费者提供什么样的独特价值?如何把这种价值(价值观)有效地传递给消费者?”这两大课题为主，利用不同渠道，开展多种形式、不同层次的品牌传播和推广活动，从而将汾酒聚焦到消费者价值诉求上来。

五力同进

一是品牌力，无论汾酒，还是杏花村、竹叶青、个性化品牌，都要牢牢牵住“品牌力”这个“牛鼻子”，全面推进3+N品牌战略，力争三大品牌齐头并进，同时既要加大充分授权，又要完善监管机制，确保市场有活力、品牌有张力;

二是产品力，将重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发，并对全部产品实行优胜劣汰，重点打造出一批大单品，淘汰一批规模小、利润低的产品，储备一批适应市场动态需求的新产品;

三是服务力，公司以打造“汾酒关怀”这一服务品牌为宗旨，坚持把服务当作企业经营链条中的重要组成部分，提高全员服务意识，坚持服务的标准化、规范化、人性化，使服务力成为汾酒品牌的重要组成部分;

四是聚合力，一要紧紧围绕渠道建设，做好渠道结构科学设置，推进产品结构在渠道中的有效布局，使渠道规范化发展、聚量式发展，全面提升汾酒市场的渠道力，二要紧紧围绕费用投入，做到费用的精准投入、合理投入、有效投入，把费用投向发展潜力大、经销商配合度高的重点市场，并且做好费用落地的管控和评估;

五是内活力，建立人才培养和大胆使用人才的体制机制，尤其是要充分调动营销人员积极性，将平台、机会、收入和营销人员的理想、追求、价值和谐统一起来。

七化共赢

一是营销资源统筹化，即继续坚持集团公司对营销工作的指导不动摇，继续坚持李秋喜董事长提出的营销队伍提升“八个能力”不动摇，继续坚持“渠道拓展、价格管控、终端拉动、费用落地”四项重点工作不动摇;

二是品牌传播互动化，加大对广告宣传的管理力度，紧紧围绕品牌传播，做到全面提升广宣工作的整体效果，要从品牌、产品两个方面来进行宣传，造大声势、做大文章、起大作用、做大市场;

三是文化建设聚焦化，集团公司将紧紧围绕营销这个中心工作，大刀阔斧深入推进文化建设，扎实推进文化营销的落地生根，文化营销引领汾酒营销理念，文化营销应融入市场营销的全过程，并不断创新表现形式，要与终端展示、消费者互动等营销活动紧密结合起来;

四是主销产品系列化，重新全面梳理汾酒、竹叶青、杏花村、个性化四个系列产品，分别打造出各自标杆产品、大单品、主销产品、特色产品和潜力产品，从而形成能够适应市场近期、中期、远期以及不同渠道需求的完整系列;

五是考核激励市场化，公司将会结合近几年来的管理实际，以及其他企业的成功经验，充分运用市场的手段，尽快出台持续性、常态化的业务人员考核激励管理办法、经销商考核激励办法、核心消费者激励管理办法;

六是服务保障一体化，精简办事流程、强化责任意识外，并对营销信息化建设、大物流体系建设、售后保障体系建设、区域组织层级建设、汾酒商学院培训模式五个方面进行突破性发展;

七是市场拓展加速化，要力争做到重点市场重点布局、全国市场