传播茅台文化可以产生巨大的销售力

2016年茅台经销商大会上，河北经销商李秋水就如何传播茅台文化作了演讲，并肯定了茅台文化的传播对茅台酒销量的正面影响。

回望茅台古老而厚重的历史，从汉武帝时代算起，有2000多年;从茅台酒厂建厂算起，有312年;从茅台酒厂国营算起，有65年……我们非常清晰地看到：茅台发展的历史，就是一部茅台的文化发展史。

袁仁国预言：我国正在迎接“文化酒”时代的到来

1999年，茅台集团率先在全国提出“文化酒”的概念。

从此，茅台由酿酒、卖酒的单一生产经营型企业，实现了从“卖酒”

到“卖文化”，从产品营销到品牌营销的转变。

时任茅台集团党委书记、总经理，茅台股份公司袁仁国董事长预言：我国正在迎接“文化酒”时代的到来。

正是茅台的引领，让“文化酒”的概念纵横中国白酒市场。

茅台既是“文化酒”的引领者，更是“文化酒”的践行者。茅台集团高层经过多年探索，提出了具有茅台特质的营销谋略思维和营销理论，并在实践中升华为“九个营销”，作为一个有机整体，因为其鲜明的实践性和可操作性，产生了巨大的销售力量，成为茅台生生不息、蓬勃发展的核心动力。而“九个营销”的灵魂正是文化营销。

两个问题

1、第一个问题是，传播茅台文化的做法好是好，就是不好学，不知道从哪里做起;

2、第二个问题是，传播茅台文化能促进销售吗?传播茅台文化需要很大财务支出和时间成本的支出，茅台形势不好的时候做不了，茅台形势好的时候没必要。

那么，我们经销商应该如何做呢?

从小处着手，从熟悉处做起

茅台文化从来不缺接受者，缺的是传播者。

作为茅台经销商，必须保持高度的文化自信，保持对茅台文化理想和价值的高度信心，这是做好茅台市场、培养忠诚粉丝最基本、最深沉、最持久的力量。我们前面讲到，“九个营销”的核心内涵，都是文化营销。所以，不管你扎扎实实地做好哪一个营销，都是在认认真真地传播茅台文化。

言行举止就是茅台文化

走进茅台经销商的公司或茅台专卖店，你摆放的物品、物品的摆放方式;你怎样与客户交流，你的衣着、言行举止，这些事情很小，小到微不足道，但他所传播的，就是茅台文化。

你给客人送本茅台的书刊，给客人讲讲茅台发展的近况、取得的进步和荣誉，讲个茅台的故事，这都是传播茅台文化很好的方式。

茅台的基本知识必须烂熟于心

应该注重学习，特别是关于茅台的基本知识，必须认真学习，而且要烂熟于心，活学活用。作为茅台的经销商，应该能够答疑解惑，对营销过程中客人有疑问的知识点，应该能够给予准确的解释。我们应该做到，能够非常巧妙地把茅台知识、茅台文化穿插于与人交往的每一个环节当中。

茅台文化，是一种精神力量，在人们认识茅台、享用茅台的过程中可以转化为巨大的物质力量，可以转化为巨大的营销力量。

传播茅台文化可以产生巨大的销售力，可以形成良性的竞争文化。以数据说话：

传播茅台文化，需要专注而执着的笨人

我们经常谈到茅台经销商的转型和创新。传播茅台文化，需要专注而执着的笨人。看准的事，专注地做，做到极致，型必转，创必成。转型和创新需要独立思考的能力，不要跟潮，不要简单模仿，跟潮和模仿出不来创新。创新也不是一天三变，专注是做好创新不可或缺的条件和能力。同时，必须特别注意，转型和创新必须不断给客户带来价值。