酒二代作为注入行业的新锐力量,在促进企业模式升级、渠道的转型方面提供了一个新的着力点,具有重要的战略意义。
那些酒二代们
酒业深度调整的重要关头,酒二代们是否能够顺利继承父辈的事业,继往开来,已成为业内关注的一个话题。
调查1
山东枣庄的酒二代小孟是个“茅二代”,但年轻有为的他一开始对进入酒行业却是非常排斥的。
小孟说,因为从小对酒太过熟悉,所以没了吸引力。脱离父母视线进入大学之后又跑去当兵,还做了一年的咨询,后来做过咖啡馆、茶餐厅等生意,丰富的就业、创业体验也没能让他找到合适的人生方向。
两年前,小孟经历了自己人生事业的低谷,遭遇了前所未有的挫折。是家族的茅台生意拯救了自己的事业,小孟这时才正视酒行业,并坚定的走上自己的茅台之路。
当真正身处这个行业,小孟发现白酒行业虽然传统,但现代销售手段一样不缺。另外他发现,产品的品牌力越强,市场就越好。
但进入行业转型期之后,单一品牌的经销商挑战更为严重,他认为,只有得到消费者的认可,才能真正打下夯实的市场。于是他开始积极的取经,配合茅台的宣传和利用销售政策对茅台产品进行推广,对酱香酒进行宣传。
现如今从事茅台酒生意两年的他,不仅在家乡枣庄有茅台专卖店,在北京也有自己的专卖店。
调查2
广东梅州的酒二代小陈,家里经营各种白酒洋酒,93年的他进入酒行业才短短的两个年头。他说,对于酒行业的兴趣是从大学二年级期间才渐渐培养起来的,为此父亲专门送他去源坤进行品酒师培训,带他经常参加酒类品鉴会、经销商会、酒类论坛等活动。
在父亲的帮助下,对于酒行业渐渐熟悉,如今在专心从事酒类销售事业的同时,还经常给同龄的年轻大学生做各种酒类的专题讲座。
两年多的工作中,他发现体验营销和教育营销更容易获得消费者的认可。
小陈表示,消费者虽然不专业,但是你只要告诉他怎么选择,怎么品鉴酒的美,怎么认识酒的价值,别把他们当傻子,总想着一把捞个大的,市场也会给你带来相应的回报,这本来也是商业的基本原理。对此,父亲也十分认同,小陈也在体验营销和教育营销上更卖力了。
调查3
小周是个浙江人,从父亲手里接班不到5年。学管理的他觉得白酒可以做的更精彩。
一开始,他盯上了互联网,他觉得电商在生活中已经无处不在,他也想通过电商去接触消费者,同时获得消费者可靠数据,以便更好的做营销。
然而现实给了他沉重的打击,尽管在IT行业最发达的浙江,尽管在线上交易最活跃的浙江,网站建立起来却没流量,没交易。小周果断停止这个项目。
后来小周发现在酒水同质化的竞争条件下,产品要突出卖点非常困难。于是瞄上了私人定制,用消费者的参与赋予产品鲜明的个性色彩,赋予产品强烈的场景化消费因素,并且消费者会在私人圈层主动帮产品进行推广,传播性增强。
小周现在主要负责拓展私人定制业务,尽管现在看起来业务量远没有传统渠道的大,但他相信,以私人定制去推动的生意会更大,市场更广阔。
酒二代 任重道远
记者采访了许多经销商,以及很多目前已经接班的“酒二代”们,经销商表示,虽然酒二代具有非常得天独厚的优势,但劣势也很明显,前行的路上毕竟不是只有鲜花,也会布满荆棘。酒二代,任重道远。
一位专家表示,大部分酒二代自身的业务经验尚浅,专业知识尚有不足,对行业形势的把握还不是很成熟,市场实际操作经验也比较欠缺。
另外,尽管很多酒二代都有高等教育,甚至留学背景,但如何把所学化为所用,如何洋为中用,如何接班上手,都是需要时间磨合,是需要实
10月27日晚间,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了《2022年三季度报告》,营收和净利继续保持两位数以上增长。财报显示,今年1-9月,五粮液实现营收557.80亿元,同比增长12.1...[详情]
10月26日盘后晚间,舍得酒业股份有限公司(600702.SH,以下简称“舍得酒业”)发布了2022年第三季度财报。报告显示,2022年1-9月份公司实现营业收入46.17亿元,同比增长28,归属于上...[详情]
10月25日,华润啤酒(控股)有限公司(以下简称“华润啤酒”)宣布,其间接全资附属公司华润酒业控股有限公司(以下简称“华润酒业”),拟以123亿元收购贵州金沙窖酒酒业有限公司(简称“金沙酒业”)55....[详情]