泸州老窖VS古井贡：冲刺百亿重回前三 谁更有底气？

“冲刺百亿，重回前三”泸州老窖和古井贡在短期和长期的战略规划上竟不谋而合。相比而言，泸州老窖五大战略单品的增长势头让百亿目标触手可及;而同样拥有超级大单品的古井贡在“吞”下黄鹤楼作为外拓援手的情况下，仍需跳一跳方有望圆百亿梦。

 

泸州老窖VS古井贡：都要冲刺百亿，重回前三

 

2015年，泸州老窖业绩实现两位数增长;2016年前三季度，泸州老窖实现营收58.81亿元，同比增长17.3%。

 

在2016年12月19日举行的投资者交流会上，泸州老窖方面提出了2017年整体收入增速不低于20%的短期目标，以及站在第一集团军，重回前三强的长远战略目标。泸州老窖高管还提出2017年重回百亿梯队目标。

 

早在2014年，梁金辉接过古井集团帅印后，就提出“拿下一百亿，冲向前三甲”的目标。在2016年双十一当天，销售公司下发不再接受订单的通知，有分析认为，这很可能是古井贡酒2016年60亿目标已经完成，在为2017年冲刺百亿目标做准备。

 

此外，值得注意的是，在2016年4月古井贡收购黄鹤楼51%股份后，更是提出了“加速推进双名酒工程，向双百亿目标奋勇前进”的口号。

 

泸州老窖：重回百亿真的很近很近

 

从整体和五大核心战略单品上分解泸州老窖的百亿目标，两方面都能印证泸州老窖的百亿目标指日可待。

 

01、年均增长率23%，距百亿一步之遥

 

从整体来看，2013年，泸州老窖营业收入104.31亿元;2014年完成53.53亿元，几近腰斩;2015年完成69亿元;2016年度前三季度完成58.81亿元。

 

此外，在近期举行的投资者交流会后，西南证券发布调研报告表示泸州老窖今年80亿元任务已经完成，预计完成81亿元。

 

如此，泸州老窖2016年的营收同比增加17.40%;2015年、2016年的年均复合增长率为23%。按照此增长率，泸州老窖2017年整体营收可达99.63亿元。

 

02、国窖1573增速30%可促成百亿

 

就五大战略单品来说，有分析指出2016年的80亿元构成如下：

 

高档酒国窖1573目前已经完成全年的任务，2016年报表收入有望达到30亿元以上;中档酒特曲专营公司收入有望达到20亿元，窖龄酒专营公司收入有望实现15亿元;低档酒头曲和二曲共计完成15亿元。

如果按照2015年和2016上半年的增长情况来计算，泸州老窖2017年完成量将远远超过百亿。

 

由于酒业处于调整时期，上述表格数据波动过大，参考意义不大。根据泸州老窖公司透露，2017年整体增速预期不低于20%。

 

如此，如果2016年国窖1573完成30亿元，其余为50亿元;按照20%的增速，2017年除国窖1573而外，其余产品总额为60亿元，则国窖1573在2017年只需要完成40亿元即可突破百亿。也就是说2017年国窖1573只需要达到30%的增速即可完成百亿目标。