召开营销大会 茅台白金酒2017年全面实施“1234567”计划

2月6日，借着开春之际，万物复苏的好兆头。茅台集团白金酒公司在郑州召开了“2017财年全国营销大会”。

 

茅台集团总经理助理、贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司董事长张城，贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司董事、总经理蔡芳新，贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司董事、执行总裁陈宁，贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司董事、财务总监李明光，茅台集团发展咨询委员、白金酒公司总顾问戴传典等公司领导及来自全国各地的市场精英300多人齐聚中原大地，总结2016年发展经验，共谋2017财年发展大计。

 

本次营销大会以“乘势而上、明确目标、强化执行、稳中再进”为主题深入分析了当下中国宏观经济、行业发展形势及茅台酒市场情况，详细部署了2017年白金酒公司的工作计划。

 

会上，茅台集团总经理助理、贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司董事长张城代表茅台集团到会祝贺，并全面阐述了集团公司对于白金酒公司发展的战略定位及支持措施。

茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新在大会上对白金酒2016年的发展进行了回顾和总结，并就2017年白金酒的发展规划发表了题为《乘势而上、明确目标、强化执行、稳中再进》的演讲。

 

他指出，2016年白金酒全面完成了集团下达的各项任务指标，基本走出了2012年以来中国酒业市场深度调整期的困局，完成了又一个阶段性目标。

 

2017年白金酒公司要全面抢占市场，自主品牌全线出击，开发品牌抓大放小，全面施“1234567”计划，狠抓产品质量、深挖大渠道、培育大品牌……

 

以下为小编整理的茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新的演讲内容：

 

一、 乘势而上—把握机遇，有所作为。

 

2017年的势，有五个方面：

 

(一)中央宏观经济政策向好之势。

 

(二)从行业市场逐步回暖之势。

 

(三)茅台集团整体高速发展之势。

 

(四)酱香型酒市场份额不断扩大之势。

 

(五)白金酒自身发展之势。

 

因此，我们必须把握机遇，乘势而上。

二、明确目标——目标明确，有的放矢。

 

(一)坚定行业自信、品牌自信、发展自信、市场自信、质量自信。

 

(二)全面抢占市场，自主品牌全线出击，开发品牌抓大放小。

 

(三)全面实施“1234567”计划。

 

(四)全面完成集团下达的各项任务指标。

 

三、强化执行——执行到位，方显效益。

 

(一)狠抓产品质量。

 

白金酒公司2016年建立了比较完善的生产供应体系。

 

首先完成了生产许可证SC标识的更换;完善生产线建设;产品在国家食品药品监督管理局(市抽、省抽、国抽)组织的几次监督检查抽检中均合格;

 

巩固完善质量管理手册和质量检验制度;制定包材制作标准和包装作业指导书;建立规范化实验室;实行岗位责任制;强化预前管理;实行“三检一验”制;

 

定期或不定期组织生产体系职工培训学习《产品质量法》、《定量包装商品计量监督管理办法》、《食品安全国家标准预包装食品标签通则(GB7718-2011)》、《质量管理手册》、《包装作业指导书》等。生产供应体系的完善，保障了2016全年任务的顺利完成。

 

2017年，我们将继续完善硬件建设，严格按照集团公司的品质方针严把质量关，保证产品的品质稳定和舒适度。

 

(二)继续加强财务管理，向财务管理要效益。

 

(三)继续加强营销，积极开源，全面做好大客户、大渠道、大数据、大品牌的开拓。

 

1、把握大客户，创造大订单。

 

2、深挖大渠道，持续大产出。

 

3、合作大数据，促进大运行。

 

4、培育大品牌，实现大增长。

 

(四)继续强化日常管理，提高工作效率。

 

1、进一步完善用人机制，在人员选拔、录用、薪酬等方面完善制度。

 

2、制定切实可行目标，各市场、各部门分解落实;加强过程控制：KPI关键指标落实，加强绩效考核;加强培训;加强制度建设;

 

全面构建以消费者为核心的服务体系;继续构建核心业务工作链;加强管理力度，采取“人盯人”管理;加强《品牌管理办法》、《服务公约》等管理制度的学习和全面贯彻。

 

3、加强组织建设，加强党建、工会、共青团工作，建立政治过硬、作风顽强、凝聚力强、执行到位的高效团队。

 

四、稳中再进——以稳为本，方能长久。

 

(一)党中央稳中求进是总基调，我们要把“稳”放在第一位。按照消费者、产品、渠道、时间四个维度，统筹安排拓展、生产、销售、配送，稳步占领更为广阔的市场空间。

 

(二)稳步培育基础客户，稳步培育大客户，稳步推进渠道建设，稳步推进新品开发，稳步培育核心品牌，稳步安排各项经营活动，持续稳健发展。

 

(三)稳定发展策略，稳定政策，稳定战术，稳定队伍，持续稳健发展。