五粮液最大经销商转型酒业B2B

曾经五粮液最大的经销商，流通流域大鳄银基在去年正式“杀入”酒业B2B，开启传统酒商对酒业互联网的探索。近日，银基集团主席梁国兴告诉记者，“银基已经彻底向品汇壹号进行转型，目前我们的线下销售比例只占20%，团购、餐饮、烟酒店等都是在线上进行。今年计划能将品汇壹号的销售规模做到50亿元，明年达到150亿元，后年突破300亿元。”

 

3月20日，2017银基媒体见面会在成都召开，对过去一年品汇壹号平台所取得的成绩和今年的战略方向做了介绍，讲述一年间的蜕变与创新。据了解，今年3月10日已完成品汇后台系统2.0的正式上线，解决了不限于在下单、可视化跟踪、仓储、物流、财务处理的正确性、完整性、便利性等方面问题，也为平台后期的运营提供了良好的运营服务保障。

 

酒类B2B从去年开始成为最大的行业创新方向，除银基、华泽酒业等传统大型经销商纷纷发力这一领域外，传统电商平台也在大力推动。据了解，去年3月酒仙网推出了酒仙团B2B业务，将烟酒店、餐饮店、KTV、商超等发展为酒仙团会员，从上游大规模采购酒水向会员销售，希望减少层层加价，降低会员采购成本，提高流通效率。2016年上半年，酒仙团B2B业务同比增长222.8%为4.46亿元，在营收中的占比接近四成。酒仙网负责人郝鸿峰介绍说，截至目前，酒仙团B2B平台已覆盖、超过20万优质终端。

 

无独有偶，作为五粮液大经销商银基集团最近几年也在摸索转型，而B2B是其当期转型的核心。3月20日，银基集团宣布，去年5月启动的B2B项目“品汇壹号?云合伙”，截至今年3月，共开展168场，覆盖全国180余主要城市，B端会员数量超过13.6万家。银基集团主席梁国兴表示，2017年对于酒水B2B行业来说将是关键的一年。随着酒水消费升级的进程，整个酒水行业将是复苏的一年。今年银基的目标是将B端会员数量增加至38万家。