国窖1573强化市场管控 违约跨渠道销售被曝光

其中凉山州达达商贸有限公司、重庆乾阳酒类销售有限公司各自负责片区客户经销的52度500ml国窖1573，跨约定经销区域分别销售至攀枝花、成都市场，分别在当地终端市场、批发市场被取证收购6件、照片取证50件。

凉山州达达商贸有限公司应承担的违约责任包括：

第一，扣减贵司2017年销售额244800元，以及相应的市场支持费用;

第二，贵司在接到通知之日起7个工作日内，将被收购的产品予以回购，回购款共计27000元汇入公司市场管理专用账户。逾期不履行，将从贵司在泸州老窖各营销体系单位的货款或保证金中直接扣除;

第三，按照约定需承担违约金25200元，汇入公司市场管理专用账户。逾期不履行，将从贵司在泸州老窖各营销体系单位的货款或保证金中直接扣除。

重庆乾阳酒类销售有限公司应承担的违约责任包括：

第一，扣减贵司2017年销售额2040000元，以及相应的市场支持费用;

第二，按照约定需承担违约金210000元，汇入公司市场管理专用账户。逾期不履行，将从贵司在泸州老窖各营销体系单位的货款或保证金中直接扣除;

第三，按照片取证数量的10倍扣减贵司2016年国窖1573配额：500件;

第四，此次窜货行为性质为批量性窜货，经销单位进入黑名单预警。

酒说点评第一，泸州老窖对国窖1573的市场管控力度在不断增强。对于违约跨渠道销售的行为，泸州老窖市场管理人员及时发现并确认，国窖酒类销售公司面对扰乱市场的窜货行为在第一时间采取拍照取证、现场回购等措施，并迅速出台强有力的应对处罚，这些都充分反映出泸州老窖对国窖1573积极有效的市场管控;

第二，强化市场整治和渠道维护，进一步规范并保障经销商利益。正如通知中所提到的，此次违约行为的查处地点分别在终端网点和批发市场，泸州老窖在市场整治上，特别是对渠道资源的维护尤为出力，在打击窜货行为、规范经销商客户管理的同时，保障了区域市场的稳定和经销商的权益。

第三，泸州老窖在强化渠道监管、维护市场秩序的问题上，呈现出严格化、规范化、常态化的特点，也充分说明了泸州老窖在市场管控上不仅有力，而且愈加有序。这不仅有利于国窖1573市场秩序的稳定、品牌价值回归，同时也进一步增强经销商信任，不断巩固优化渠道资源。