白水杜康新战略曝光

7月16日下午，2017年度白水杜康经销商大会暨“白水杜康?十三朝古窖”新品发布会在西安举行。会议中，集团董事长张红军描绘了白水杜康企业发展的宏伟蓝图：与经销商一起进步，按互惠互利原则，让经销商发财，让白水杜康上市。

 

业绩上涨，未来聚焦品牌、进攻市场

 

张红军在大会上介绍，在过去的财年中，白水杜康主要聚焦两大工作：

 

一是杜康品牌之争。目前正逐步走出困境，企业可以将精力聚焦于品牌发展上。

 

二是战略调整。白水杜康紧随行业变化的脚步，面对市场竞争不断积极的做出调整;从内部组织结构、管理制度的调整，到省内重点市场布局计划的确立，再到对于新的营销思路、电商等新渠道的探索等。

 

▲白水杜康董事长张红军

 

张红军透露，白水杜康目前的团队包括安徽、浙江、成都、陕西等各地区的员工，已打造成一支狼性团队，可随时进攻市场;近几年，白水杜康市场销售业绩也在逐年稳步增长，今年上半年，白水杜康也实现了同比大幅上涨的业绩。

 

本次经销商大会，白水杜康集团在每年固有表彰的优秀经销商奖项上，增设了接近一倍数量的经销商大奖，对企业忠诚合作的老经销商及发展迅速的新经销商分别作出了激励。

精耕渭南、主攻陕西、放开省外

 

大会上，集团营销总监李勇对营销规划做了详细的阐述。

 

▲白水杜康营销总监李勇

 

李勇介绍，目前公司确立了双品牌、双香型的战略：浓香型定位的白水杜康，将充分释放白水杜康的品牌价值，要打造既是名酒又是民酒的一个核心的定位;清雅香型的十三朝古窖将会是核心品牌，未来所有的宣传推广都将偏向于定位中高档的十三朝古窖系列产品。

 

渭南地区深耕细作：

 

李勇谈到，未来的渭南市场，用三年时间落实牢固市场基础工作，打造出一支亿元超级单品，2019年确立渭南区域绝对的龙头老大地位，主要工作有：

 

一、全力以赴进行渠道建设、打造5000家核心终端。

 

二、以大系列、传系列、369系列为核心，其他系列产品为补充，实行全产品线、全渠道覆盖。

 

三、强化渭南地区的区域市场保护，严厉打击窜货、低价扰乱市场行为。

 

陕西省内重点做：

 

在陕西市场，将紧紧以西安为中心进行战略布局，用三年的时间让白水杜康品牌在大西安区域实现随处可见：

 

一、以高新区为基点进行大系列渠道布局，做到成熟一个区域发展一个区域。

 

二、以369产品为平台，布局西安周边县市区，完成对西安大区域的合围。

 

三、陕南、陕北结合市场实际，确立核心市场，重点支持，确保区域样板市场的打造。

 

省外市场放开做：

 

一、品牌放开：互惠互利基础上，白水杜康品牌放开合作，包括品牌运营、区域包销、产品代理等。

 

二、合作模式放开：合作的方式灵活，OEM、灌装、代理、入股等多种形式。

 

三、产品开发放开。

 

四、渠道放开。

 

李勇强调，发展的同时，公司将坚决打击侵权行为，打击假冒伪劣产品。规范管理，强化监督，严格执法。把握机遇，共创未来，力争未来在国内主板上市。

 

最后，李勇对营销动作进行了分解解答，包括核心终端渠道建设工作、、回厂游、新春渠道答谢会、直分销模式、品牌建设等。

 

在大会上，“白水杜康?十三朝古窖”新品“大秦帝国”、“大汉雄风”、“大唐盛世”正式上市，包括赖高淮、赖登燡、栗永清在内的10位国家级品酒专家现场进行了新品品鉴，专家组给予新品高度评价，并赠予“酒体晶莹剔透，窖香优雅，粮香、陈香舒适，绵甜醇厚，酒体丰润、余味爽净、回味悠长。”的评语。

 

记者札记

 

随着消费结构不断升级，消费者对产品和服务的消费提出更高要求，更加注重品质，讲究品牌消费，呈现出个性化、多样化、高端化、体验式消费特点。作为陕西白酒的强势品牌，白水杜康推动企业产业结构和经营结构升级，是贯彻落实行业创新发展、效益共赢必然要求，是由规模速度型向质量效率型转变的重要举措。