市价969、批价830 五粮液价格持续上涨

近日，一组五粮液商超终端陈列图片引发了糖酒快讯关注，图片显示：52度新品五粮液零售标价为969元/瓶，相比之前有70元的提升。随后，糖酒快讯从多地经销商处也了解到“普五”终端零售标价已标至969元。而且据经销商透露，“今年的预期是一批价上升至850元。”

 

与此同时，糖酒快讯还了解到“普五”一批价和团购价均在上涨，目前上海、合肥等区域批价高达830元。

 

值得注意的是，此前曾有媒体称五粮液终端价格将调整至969元，对此，五粮液表示价格上涨是市场调节的结果，五粮液并没有下发任何关于涨价的通知。显然，这股终端的自发调价风已波及到全国各个区域市场。

 

糖酒快讯观察到，随着终端价格的自发上涨，五粮液的渠道价格也随之上涨。两月前，糖酒快讯公号6月10发布文章提到当时五粮液的一批价最高已近800元。两个月后的今天，五粮液的批价最高已达830元，团购最高价更是涨到899元。

不仅如此，在调研过程中，几乎所有经销商都表达了一致的看法：“市场价格还会上涨。”但五粮液厂家明确表示“稳定出厂价”是今年工作重心之一。显然，厂家是要将更多利润留给渠道。
早在今年“6.2”会议上，五粮液就明确指出：“要尊重市场规律，稳定出厂价，进一步提高顺价水平”。成都某五粮液经销商表示，只有稳定厂价，推动市场价攀升，才能真正实现共赢。

 

据了解，五粮液没出任何调价通知，批价和终端零售价主动上涨，主要原因在哪里?

 

首先，今年高端名酒回暖，以茅台、五粮液为代表的高端名酒市场行情一片看好。而五粮液市场终端价格上涨，是行情、业绩双驱动的结果，也将是真正意义上实现批价达到850的环境基础。

 

其次，市场上逐渐呈现供需矛盾。合肥某经销商就表示，“目前五粮液市场需求不错，且量也不多，供小于求，批价、团购价甚至零售价上涨都是必然的结果。”合肥经销商更是透露，“只有几百件库存，仅够熟人购买。”此外，五粮液从去年开始按月配额，再加上今年减量25% ，市场供应不足的态势将在旺季爆发出来。

 

第三，“曙光”新政提振市场信心。自李曙光出任五粮液集团董事长以来，五粮液在思想、政策和动作都有着革新般的变化，极大地刺激了市场的信心。“五粮液2017上半年业绩相当不错，下半年还会更好。”李曙光早在6.2会议上发言时便释放了积极信号。

 

第四，“千城百县万店”终端工程显效，拉升消费氛围。“千城百县万店工程虽然才启动不久，但终端的氛围营造得非常好，我们在改进终端的过程中，商家非常配合，效果也很好。”北京五粮液厂家相关人员表示，终端的营造给五粮液的市场价格树立了很好的氛围。