关闭100个条码、终止40家合同 西凤酒罕见大动作

虽然今天茅台酒铁腕治理经销商，处罚54家经销商成为行业最大新闻。但是，今天下午，黑猫工作室记者从西凤酒营销公司独家获得重大消息：“截止2017年7月，西凤酒已关闭100款条码，终止40家经销合同。”

 

这一消息的重磅程度不亚于茅台酒处罚经销商的新闻，本次治理力度堪称西凤酒近7年来最严厉、最迅猛的一次罕见大动作，一改西凤酒以往“雷声大雨点小”的管理作风。

 

虽然，西凤酒在2017年2月14日在召开年会时明确提出要在2016年的基础上关闭条码20%以上，同时公开发声2017年品牌合作商销售达不到300万2018年将不再续约。但当记者真实获得此消息时，还是震惊不已。看来，西凤酒以壮士断腕的勇气拉开了铁腕管理市场的序幕。

 

由此可以看出，以秦本平为代表的西凤酒领导班子在品牌管理和市场推动上不再是说说而已，而是严格按照公司战略和制度科学管理。

 

记者又一次致电西凤酒营销公司相关负责人，据称西凤酒下半年在梳理品牌和关闭条码上将会进一步加快。

 

2017年6月份，西凤掌舵人秦本平首次面对媒体的时候，说：“经销商开发产品较多，这是西凤的实际情况，必须面对，关键是要大力弱化之前的同质化现象，直到将之消除。之前的一些经销商开发产品，在价格定位上的同质化严重，要将之与西凤主导产品放到一起，整体梳理构建清晰的产品体系，对一些产品要进行清洗。”看来，已经开始付诸实施。

 

关闭大量条码举措，是西凤酒进行品牌整合的开始，也是开始梳理西凤酒和经销商的关系，助推和扶持优秀品牌，取缔弱小品牌，尤其对市场表现力差和消费者认知低的品牌进行梳理。

 

事实上，西凤的品牌整合之路是十分艰难的，首先要面对的是西凤和开发商的利益关系，其次要面对的是销量比较大的品牌和销量特别小的品牌之间的关系。

 

但今年已关闭100款条码，终止40家客户合同说明了以秦本平为核心的西凤高层在品牌整合上的决心和信心。

 

今年，是西凤的上市关键年，也是西凤深化改革元年，关闭条码，欲进行品牌的全面整合，为西凤上市，以及让西凤进入百亿俱乐部，打下良好的基础。

 

严格控制浓香产品投放，突出凤香产品主导地位。

 

品类的占位与竞争是酒业当前一大趋势，作为凤香型白酒的标志，西凤酒在品类价值方面具有独一无二的优势。据西凤酒营销公司相关负责人介绍，今年西凤酒除关闭不良条码、品牌整合外，又一重要措施是严格控制浓香产品投放，突出凤香产品主导地位。具体措施如下：

 

1、西凤酒是凤香型，产品结构上不管如何变化，都对凤香型充满自信，坚定不移，绝不摇摆，全力打造和发展凤香型白酒的品类优势。

 

2、逐步对现有的浓香产品进行涨价策略，鼓励经销商弱化浓香产品，突出凤香产品的市场运作。

 

3、陕西省内经销商不再开发浓香产品。

4、在凤香产品的品类上，只突出“凤香型”,西凤酒不再开发原来的“淡雅凤香”、“绵柔凤香II”基酒品类。

 

5、对现有的浓香产品包装、酒质施行升级，只保留浓香型一级酒质并对浓香型产品加速逐步去“西凤”化(产品名称不带西凤字样，只保留西凤股份出品)。

8与20日，西凤酒原粮基地签约仪式的成功举办，也向外界传递出现任掌舵者秦本平对凤香产品的自信，也是为了对凤香型白酒不断研究、改进和优化，让凤香型白酒的品质更好，受众群体更广。

聚焦大单品，产品矩阵浮出水面

根据黑猫工作室对西凤酒的长期关注，认为“聚焦大单品”是西凤多年来的重要举措，尤其是今年来，在聚焦大单品的战略推动上可谓铿锵有力。笔者认为，这一举措，有四个重要战略规划：

1、让成熟型产品快速扩张并加大放量速度。

2、让西凤酒的品牌更加清晰，彻底释放西凤酒每一个品牌的能量。

3、梳理西凤自有品牌和开发商品牌之间的关系，让开发商从品牌意识上团结起来，为做大西凤全力奋斗。

4、为建设助推百亿战略的“产品矩阵”埋下伏笔。

同样是今年6月份，秦本平董事长在首次面对媒体的时候，说西凤要全面发展，就要建设健全的产品矩阵。据黑猫工作室分析认为：通过近一年的市场推动，西凤的产品矩阵也已隐隐呈现。

首先，以升级后的旗帜西凤为战略核心产品的高端形象占位。

其次以西凤自有产品七彩西凤酒在省内全面推广，和以酒海陈藏为代表的省外产品为主推的双线品牌战略。

再次，以开发商产品西凤6年、华山论剑西凤酒和国花瓷西凤酒为代表的大单品为重要战略目标，实现以“五亿”以上俱乐部为重要蓝本，让他们承担起西凤“产品矩阵”的中坚力量。

最后，以建设9个“一亿”品牌为重要铺垫，完善西凤产品矩阵，承担起助推百亿西凤的主要力量。

不知不觉，秦本平在波澜不惊中为西凤酒倾心倾力建设的“产品矩阵”已隐约浮出水面，前日的“品质自信”战略，更是给了西凤酒经销商很大的信心。这一系列举措，蕴藏着秦本平对西凤酒的百亿规划，在潜移默化中悄然实施。