现如今，低端白酒是白酒市场的主流，每年地段白酒的销量都是一个恐怖的数字。在地段白酒市场中，老村长绝对是把主机品牌，此外牛栏山、红星、泸州老窖等也是数一数二的品牌。牛栏山最为大家所熟知的事耨蓝山二锅头，这可是光瓶酒中的精品，相信不少消费者都喝过，其市场非常庞大，各地的商超都有出售，在饭店里也能经常看到。像怒蓝山这样的地段白酒在市场上的需求量是飞非常大的几乎可以说是消费者的 日常消耗品，代理加盟绝对是一件能够赚钱的事情。牛栏山酒价格相对叫便宜，因而很容易受到消费者的青睐，在这个大众酒的行业主流中，代理加盟牛栏山酒能够为代理商带来源源不断的利润。那么牛栏山酒如何代理加盟呢？牛栏山酒代理加盟条件是什么呢？下面就和小编一起来看一下吧。
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低端白酒市场：
首先从市场竞争角度来说，光瓶酒的市场竞争激烈程度不亚于高端白酒的竞争，由于光瓶酒的竞争主要依靠的是价格竞争完成，产品进入的门槛和竞争壁垒比较低，所以市场上存在很多光瓶酒，竞争因此非常惨烈，而且大多数光瓶酒利润比较微薄，甚至亏损运营。过去市场行情好，名酒厂买中高端产品就足够赚的盆满钵满，根本无暇顾及利润微薄的低端光瓶酒市场，因此逐渐从利润微薄的光瓶酒市场上退出，将这个市场让给了区域品牌。要想从区域品牌手上夺回这块市场，显然并非易事。俗话说的好，这是玩命的活，对于区域品牌来说这是要他们命的事，因此注定要进行殊死抵抗，在这样惨淡的环境下，没有哪个区域品牌会轻易投降，甘愿放弃自己牢牢掌握的整地。酒厂，如果想通过光瓶过冬，注定了是一条杀敌一千自损八百的惨烈之路，结果可而知。所以从市场竞争格局来说，光瓶酒市场并非一个大馅饼，就等着大家去啃。因为产品本身的特点，注定了它市场半径不会很大，除非酒企在各地都有灌装厂，否则光瓶酒很难跨越太大区域进行市场销售。
其次从产品品质来说，光瓶酒虽然迎合了中低端消费人群的需要，但是要想做好光瓶酒产品并非不容易。目前市场上的纯粮酿造的光瓶酒比较少，很多产品都是通过酒精勾兑实现控制成本的，可以说是一种酒精饮品，满足了低端人群的需要。但是这类产品往往不宜保留太长时间，没有所谓的收藏价值，经销商如果一旦滞销，产品酒很难溢价销售，不像其他中高端产品具有抗滞销风险，产品就算买不去，也能够加价再销售。这种天生的品质缺陷，注定了光瓶酒需要按照快销品方式进行销售。而目前所有的酒企销售队伍，基本上已经无法适应这样的工作方式。过去简单通过搞定领导和关系就能够大把大把赚钱，现在要风里来雨里去的做市场，有多少人能够放下自己的身段去重新开始呢？过去风花雪月谈酒文化，现在突然要起早贪黑做市场，对于白酒销售队伍来说实在太难为了。企业一旦进入光瓶酒市场，队伍也不知道怎么卖这样的产品，除非重新组建销售团队，否则下场会很凄凉。
最后从利润结构来说，光瓶酒产品注定是一个微利甚至亏损产品，这也是白酒厂家过去放弃光瓶酒的原因。会算帐的人一算就知道，如果企业要想生产一瓶纯粮酿造的白酒，其生产成本最少是8块钱，如果加上白酒消费税37%、城市建设费1%（最低）、教育附加税3%，这瓶酒的零生产利润出厂成本最低11.28，按照饮料价格体系规则翻一番给经销商22.56元，再翻一番给到消费者45.12元，这瓶酒最少需要买到45块钱，各个环节才能够有销售动力，否则产品很难在市场上立足。如果厂家要想在光瓶酒上赚到钱，就必须压缩成本。否则以微薄的利润，很难吸引和推动渠道进行销售。如果企业要想开发一款零售价20元的光瓶酒，满足市场各个环节利润需要，只有用酒精勾兑，或者偷税漏税，否则做的越多就亏的越多。
牛栏山酒代理加盟条件：
1.具备一定的商业背景和经商经验，熟悉当地市场。
2.有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉。
3.具有致力于白酒事业的创业热情，专心专注、敬业上进。
4.了解、信任我们，在经营理念和发展思路上能达成共识。
5.对投资风险和收益的两面性有正确的认知和充分的心理准备。具有较强的进取精神，有一定经营管理、财务管理的能力。
6.有一定经济实力，有足够的资金作为投资。7.事业心强，视加盟为长期发展的事业。
牛栏山酒代理加盟流程：
1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。
2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。
4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。
6、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。
7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。
8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。
牛栏山酒招商政策：
1、区域支持：厂家严格的按照区域代理制，确保代理商无后顾之忧的去操作当地市场。每个市场对应的不同附加条码，实行附加条码一对一政策，坚决制止了串货、倒货情况。
2、市场支持：厂家根据当地的市场情况协助代理商制定相应的市场操作计划书，有的放矢的去开发市场，充分的做好市场的导入期。
3、价格支持：厂家实行全国统一价，制定相应的代理价、经销价、售价，团购价，确保价格链合理顺畅。
4、广告支持：代理商在首批进货期间，厂家派市场专员到代理商当地市场进行实地的广告媒体考察，与代理商制定针对性的广告投放计划，包括(当地电视广告公交车体广告报纸广告)的投放工作。
5、人员支持：厂家会根据不同的市场情况，制定出相应的计划，派公司业务人员来配合代理商开发市场。
6、实物支持：厂家免费提供产品展示专柜、宣传资料、荣誉证书铜牌、国宴酱酒高档发光牌。
7、产品灵动性支持：代理商在合同期间内或合同到期后，出现产品滞销大量库存积压时，厂家会根据实际情况帮助代理商解决此问题，产品在不影响二次销售的情况下可以返回厂家。
8、奖励支持：具体条款合同体现。
9、专卖店支持：厂家免费提供专卖店的整体设计，装修、专柜、门头及陈列的样品。
牛栏山酒公司介绍：
牛栏山酒厂现有干部职工1500余人，占地300多亩。企业在围绕 “质量是市场质量是效益、质量是生命”的发展方针的同时，在产品生产中，严格按照ISO9001质量管理体系和HACCP食品安全管理标准进一步细化和强化生产过程中的产品质量控制。主要生产清香型 “牛栏山”牌为代表的四大系列共计200余种酒类产品。多年来，企业恪守传统的发酵工艺，充分保证了地道二锅头之清、爽、醇、净的特点。
牛栏山地区的饮酒文化，有据可考的历史可追溯到我国3000年以前的西周时期1982年在牛栏山酒厂附近出土的鼎、觯、爵等八件青铜器皿中，有五件都与酒有关这些青铜器经有关导师分析推测，应在我国的西周年间。而牛栏山二锅头的酿酒历史可上溯到清朝年间，据《顺义县志》记载：“造酒工：做是工者约百余人（受雇于治内十一家烧锅）。所酿之酒甘冽异常为平北特产，销售邻县或平市，颇脍炙人口，而尤以牛栏山酒为著。” 此处所提及的“烧酒”，即现在的牛栏山二锅头酒。历经数百年的发展，牛栏山二锅头酒已成为中国白酒清香型（二锅头工艺）代表，深受消费者青眯。
如今，在京城众多白酒品牌中，牛栏山酒厂是北京地区：保持自主酿造规模的白酒生产企业；早拥有“中华”、“中国”的白酒企业；一家获得“原产地标记保护产品”认定的白酒企业；拥有“中国酿酒大师”的白酒企业;获准使用 “纯粮固态发酵标志” 的白酒企业;具有“各省市工业旅游示范点单位
