五粮液2017年上半年营收156.21亿 同比增长17.85%

8月27日下午，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2017年半年度报告。报告显示，五粮液2017年上半年实现营收156.21亿元，同比增长17.85%;实现净利润49.72亿元，同比增长27.91%;归属上市公司股东净利润49.59亿元，同比增长27.71%。

 

从市场层面看，经过一年半左右的调整，五粮液市场价已突破900元大关，969元/瓶的价格已在商超等渠道执行，终端、一批等价格上涨，且市场处于缺货状态，迈入了量价齐升的阶段。

 

 

营收、利润均达到两位数增长，营销创新推动市场繁荣

 

半年报显示，五粮液2017年上半年实现营收156.21亿元，同比增长17.85%;实现净利润49.72亿元，同比增长27.91%;归属上市公司股东净利润49.59亿元，同比增长27.71%。

 

今年上半年，五粮液按照“四个全面”的战略布局，抓住深化国企改革和振兴实体经济的机遇，持续推进“创新模式、提升品牌、整合资源”的发展战略，着力开展各项重点工作。

 

(一)着力营销创新，大力推进传统营销向终端营销、精准营销转型。

 

1.大力推进“百城千县万店”工程。通过“五粮液专卖店(旗舰店)+社会有影响力的销售终端+KA 类终端+线上线下一体的新零售终端”的形式，优化渠道布局，逐步构建产品核心营销渠道，形成核心终端的深度运营和精细化管理，完成向终端营销的转型。

 

2.进一步创新拓展营销渠道。加强与京东、苏宁、阿里巴巴等知名互联网企业以及大型跨国企业、世界知名品牌的战略合作，共同构建新型营销模式。

 

3.加快开发国际市场。报告期内，积极抢抓国家“一带一路”战略机遇，实施沿线重点开发，进一步加大国际化发展的开拓力度。

 

(二)着力品牌建设，深入推进品牌价值重塑和品牌文化宣传。

 

1.全面提升公司品牌形象。深度挖掘公司企业形象与品牌形象的内涵，加强与全国、全球顶级品牌策划机构合作，重塑公司品牌新形象。

 

2.提升核心品牌竞争力。建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的产品品牌推广计划，构建一体化、立体化的产品整合传播体系。

 

3.梳理品牌宣传的渠道资源。创新品牌传播方式，充分利用移动终端等新媒体传播渠道，加强品牌文化的宣传。

 

报告指出，面对市场带来的变化，五粮液未来采取如下应对措施。

1.生产方面。五粮液在坚守传统生产工艺的基础上，不断创新激励机制和管理能力，提升优质品率;同时拟通过扩大生产基地建设，提高生产和陈酿储存能力，为进一步扩大市场份额打下基础。

2.营销方面。依托现有销售渠道网络，大力推进“百城千县万店”工程的落地实施，强化对终端样板店、示范店的整体打造，形成依托专卖店、旗舰店，联合社会有影响力的销售终端的立体终端营销氛围。

3.机制方面。解决制约发展的机制体制问题，加强系列酒自营产品与总经销产品的模式建设，加强样板市场与品牌打造，做大单品，升级产品结构，强化系列酒品牌打造力度。

4.管理方面。进一步提升内部管理运营效率，强化预算管理，加强成本管控，降低费用率。

批价半年上涨140元，普五渠道利润优化达15%，市场向好

今年，对于五粮液来说，价格管控居于管理工作的第一位。稳定出厂价，进一步提高顺价水平。

据了解，此次已是五粮液普五今年第二次大幅上调终端价格。2月份，五粮液普五终端价格曾从829元/瓶涨到了899元/瓶，上涨70元/瓶。8月上旬，此次从899元/瓶调整为969元/瓶，同样上涨70元/瓶。

“一批价半年时间涨了140元，五粮液渠道利润也得到优化，提振了五粮液经销商和终端的信心，对五粮液高端品牌形象的稳定起到重要作用”。五粮液一经销商在接受酒业家记者采访时表示。“今年以来，普五的渠道利润在10%-15%左右，且普五销售是量价齐增，销售规模的增加，经销商、终端的利润都相当可观。”该经销商表示。

“自李曙光出任五粮液集团董事长以来，五粮液在思想、政策和动作都有着革新般的变化，极大地刺激了市场的信心。对于经销商自发上调普五终端价格，五粮液采取默许的态度，表明厂家是想要将更多利润留给渠道”。有业内人士指出。

招商证券调研报告指出，五粮液水晶瓶2017年吨价较2016年提升13%以上，2016年五粮液经销商平均拿货价格660元/瓶，2017年至今，经销商平均拿货价格750元/瓶，平均提价幅度13.6%，若考虑下半年809元/瓶的比重提升(新招商及老经销商增量均按照809价格执行)，提价幅度或超15%。

就目前来看，虽然中秋未到，但五粮液在华东等核心市场的配额已所剩无几，市场处于饥饿状态。酒业家记者从五粮液经销商处了解到，2017年安徽市场普五20万箱的配额已经所剩不多，终端库存很低，货源比较紧张，预估计中秋国庆期间市场会呈现缺货状态，当前的五粮液已经迈入量价齐升的良好发展阶段。