茅台铁强化手腕，控价保量1299市场价不变！

今年国庆、中秋双节期间，市场平稳、价格平稳，茅台控价保量见到了实效，达到了公司、经销商、消费者三者满意。

 

今年以来，茅台酒及酱香系列酒市场持续升温，消费者需求呈增长趋势。为满足市场需要，维护消费者利益，茅台在深入调研市场后，采取一系列措施控价保量，从生产、物流到销售终端各环节发力，切实落实稳价政策。记者了解到，今年国庆、中秋双节期间，市场平稳、价格平稳，控价保量见到了实效，达到了公司、经销商、消费者三者满意。

 

 

价格稳定 三方满意

 

双节前夕，本台记者走访了北京、河南、广东和贵州四省，从市场反馈来看，各省区把828精神执行落实到位，各地主流渠道普通茅台酒市场终端价格控制在每瓶1299元以内，鸡年生肖酒每瓶1599元。市场呈现价格理性回落，秩序稳定的良好局面。

 

综合各方反映，两节期间市场表现为“两个平稳、三方满意”，一是市场平稳，经销商普遍反映，得益于厂里超前考虑和安排，“两节”期间供货稳定、发货迅速、到货及时，有力保证了“两节”期间茅台酒不缺货、不断货。二是价格平稳，普通飞天茅台酒零售价格均保持在每瓶1299元以内，三是“三方满意”，“保持经销商合理盈利空间，维护消费者能接受价格区间”已经落到实处、见到实效，公司满意，经销商满意，消费者满意。

 

国酒茅台北京经销商方在康：“那么我们就达到三个平衡，第一个就是我们零售销量和客户增加平衡，第二个就是云商(销售量)增长平衡，第三个我们的核心客户保障供应也做到了相对的平衡。”

北京消费者：“茅台酒这个价格，现在是1299这个价格，我觉得从品质上来说，这个价格也是比较合理的，我们也能接受。”

 

广东消费者：“价格还可以，因为茅台从零几年开始，就基本上维持在900到1000多嘛。”

 

从生产到终端加强各个环节管控多措并举

 

市场的稳定得益于茅台的多措并举。作为知名民族品牌，白酒行业龙头，面对持续升温的市场需求，为保证市场秩序平稳，维护消费者、经销商、企业之间的利益平衡，茅台积极应对市场变化，今年以来，从生产到终端销售，采取了一系列措施对各个环节进行管控。

 

在优化品种结构方面，从8月16日起，除陈年酒、鸡年生肖酒外，其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产，并调减43度茅台酒销售计划，以增加53度普通茅台酒产量。国庆、中秋双节前夕，茅台更是释放信号：双节期间，坚持终端价1299元，将供应量增加到6200吨，最大限度满足消费者需求。

 

为保持终端价格稳定，销售公司公布了《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》，继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元，零售价不超过1299元”两条价格红线。在物流方面，明确了普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则，安排物流部门加班加点，确保物流环节不梗阻，每天发货量不少于180吨，及时将茅台酒发运至经销商手中，尽力防止断货。此外，为了消费者购买更便捷，茅台销售逐渐“扁平化”，即经由二、三级下游经销商销售的比例在逐步降低，更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者。

 

各个省区也结合所在市场特点，以强劲力度落实会议精神，多管齐下做好市场基础管理。

 

销售公司北京省区经理刘勇：“在落实公司几次会议精神的情况下，北京省区通过对整个经销商的摸排过后，制定了针对当前市场下茅台酒市场比较强势的情况下，提出了强势市场抓管理，北京省区和联谊会针对北京市场出现的问题，包括经销商的基础管理，提出了一套九个方面的内容基础管理，达到了一定的预期目标。”

 

高层调研定方针 厂商同心促发展

 

市场情况受到公司领导的高度重视。今年年初开始，公司主要领导亲自率队，深入调研了河南、云南等地市场。指出，茅台要坚持“尊重市场、稳定价格、科学平衡”三条原则不动摇;市场销售根本还是在于营销队伍、经销商队伍，要奋起直追，扭转工作被动局面，科学引导市场良性发展。

 

4月，公司强化重大问题应对能力专题工作会明确指出：茅台将集中力量抓好中间环节，坚决把茅台酒市场终端价格稳定在合理区间，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。8月在京召开的市场研讨会上，厂商达成共识：国庆、中秋要让消费者喝上不涨价的茅台酒。茅台和全体经销商要以更加坚定的态度、更为团结的姿态、更为精准的措施，在市场治理上持续加码，在价格稳定上一以贯之、持续强化，同心同德，同向同行，全力以赴推进茅台酒市场健康持续发展。

 

厂商同心荣辱与共执行公司规定价格面向终端保证供应

 

与此同时，在公司的严要求下，全国各地经销商贯彻执行公司的规定，厂商同心，共同维护市场的稳定。

 

8月1日开始，西安、北京、福建、湖南、辽宁等20多个省、市经销商做出承诺，严格执行公司规定的价格，不涨价、不囤货、不搭售、不惜售，保证市场供应，稳定市场秩序。对违反茅台价格纪律，触碰价格管控红线的经销商，茅台也做出了史上最严厉的处罚。茅台在多个场合公开表示，茅台不考虑提高出厂价，不会用“控量”措施调节市场，只会增加投放量，尽最大努力满足市场。

 

国酒茅台河南省经销商王庆云：“大家(经销商负责人)一致同意，要向消费者、向社会做出一个承诺，坚决贯彻执行828会议精神，认真落实几个领导的讲话精神，坚决不涨价、不囤货、不惜售、不搭配，如果有违规的行为，愿意接受经销商联谊会以及(茅台)销售公司的处罚。”

 

贵州经销商罗义军：“我们预计用30%到40%放在来e瓶上，其他部份是在云商，还有部分是在线下，保证每天都能有酒卖，消费者每天都能买到酒。”

 

经过茅台一系列控价格，稳市场的举措，厂商同心，勠力同行，近段时间以来，茅台酒市场得到有效管控，价格持续理性回落，秩序稳定，消费者满意度逐步提高，品牌形象也得到了进一步提升。