衡水老白干2017秋季全国优秀经销商大会透漏了那些信息？

衡水老白干(酿酒)集团有限公司董事长刘彦龙，衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚，衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销有限公司总经理赵旭东，衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销有限公司副总经理郑宝洪，衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国、贺延昭、张毅超，衡水老白干营销有限公司监察审计中心石新勇主任。以及来自全国的优秀经销商共400余人参加了会议，会议由贺延昭主持。

自1月20日发布停牌公告以来，衡水老白干的无论是销售层面还是资本层面的进程都备受关注，而且好消息不断。

在资本层面，10月12日，公司就并购丰联酒业旗下的4家酒厂事务已经通过了商务部的反垄断审查，意味着并购整合再进一步。

在市场业绩层面，也是好消息频传。据本次经销商大会透露的信息看，销售业绩数据靓丽，利润增速极快，在产品结构和市场结构上也明显改善。

会上首先公布了一组数据，2017年前三季度，公司共实现销售收入同比大增。据经销商透露，从产品结构上看，中秋期间实现销售超过13亿。中高端系列产品是增长的主力军，其中销售前10名的产品收入超过20亿。中高端产品(200元以上的产品)整体占比38%，增长比31%，电商渠道在此期间增长245%。

对于如此亮眼的业绩的取得，王占刚表示主要是产品聚焦起了作用，盘活了存量。对此，赵旭东用“稳”做了总结。

一是稳价格。河北市场通过主推产品全控价模式的管理，实现高端、十八酒坊、青花的价格稳定，省外市场通过严控市场费用向渠道力度使用，实现价格稳定。在今年，公司对违规行为的处罚涉及经销商34家，业务人员56人次。

二是稳秩序。河北市场与省外市场均通过渠道控制实现了市场秩序稳定。

对于接下来的第四季度发展，赵旭东在讲话中指出核心思想是“一价二做三推”的思路。一价为统一市场底价，管理市场的售价，维护终端的利润。二做为做透核心店，做广销售渠道。三推为业务员的日推进，经理的周推进，小组的月推进。

同时，在价格管理方面，要完成中秋后调价产品(20年、10年)价格的有效接轨，继续主推产品价格体系管理，固化渠道力度，隔断价格波动根源。

在产品策略方面，继续加大产品的瘦身计划实施，加强次高端的推广，完成百元及以下产品的提升，并且要有效推广产品金字塔中的全产品。

在渠道策略方面，河北市场要继续加强核心终端，青花要实现升级产品在全渠道的导入，省外市场实施重点市场的分级导入策略。此外，还要积极做好与消费者沟通工作，逐渐导入品牌会销，同时强化公司的执行力。

在消费者沟通方面，制定了四步法则。在强化执行上，对内部执行力和外部经销商执行力都提出了具体的行动计划。

同时公司还提出，要实现“厂商价值一体化”，形成共同的认知，实现厂商共赢。