次高端白酒涨价势头还能持续多久？

水晶剑零售价目前涨至418元/瓶，52度珍藏级剑南春提价至568元;10月10日起，洋河天之蓝每件上涨90元;双节前，百年泸州老窖窖龄酒暂停发货……

位于次高端价位的这些核心品牌和主力产品持续看涨，在提振行业信心的同时，更让人不禁会思考：次高端持续走高的背后，原因有哪些?次高端此轮热度升温，究竟能持续多久?又向行业传递出怎样的信号和价值呢?

10月21日，酒说记者获悉，江苏今世缘酒业销售有限公司向各营销中心、办事处及经销客户下发了《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》。核心内容为：

1、从2017年11月1日起，对四开国缘、对开国缘、单开国缘、柔雅国缘、淡雅国缘等五款产品的建议供货价和建议零售价做调整;

2、在原有基础上上调终端供货价，其中四开国缘上调20 元/瓶、对开国缘上调15 元/瓶、单开国缘上调10 元/瓶、柔雅国缘上调10 元/瓶、淡雅国缘上调5 元/瓶;

3、在原有基础上，建议参照上述终端建议供货价同幅度上调产品团购价及零售价。

通知中还透露了今世缘国缘本次调价的前提和原因：

第一是由于2017 年消费升级、白酒复苏态势明显，在各级销售团队和经销客户的共同努力下，因缘品牌形象及市场份额得到有效提升，年度目标任务已经接近完成。

第二是考虑到酿酒原材料、产品包装、仓储物流等生产运营成本上涨及国缘品牌未来可持续战略定位。

酒说认为，今世缘选择在此时对国缘品牌进行调价，具有相当重要的意义。一方面，正如通知中所提到的，目前年度目标任务已经接近完成，为今世缘的提价举措提供了十足的底气;

另一方面，选择从11月1日起正式提价，既有提振市场价格和渠道信心的现实考虑，还有意在实现“新一个旺季”元旦、春节的市场价格的走高，扩大在消费者中间的品牌影响力。

华泰证券在调研报告中表示，今世缘明星产品卡位次高端价格带，成长空间较大。2017年上半年，今世缘出厂指导价300元以上产品收入占比达到42.57%，国缘系列收入占比超过50%。

目前，今世缘在江苏南京等重点市场上，国缘已经在产品力、渠道力两方面取得突破，未来核心市场的高增长有望复制到其他省内区域市场，以点带面，实现省内多市场全面增长。

02、次高端持续看涨，释放酒业重磅信号!

结合近段时间以来，剑南春、洋河天之蓝、百年泸州老窖窖龄酒等次高端价位的核心品牌及主力产品，都有提升价格和市场调控的最新举措。通过这些具体举措，我们发现，次高端在不断印证行业强劲复苏的同时，很多重磅消息和强烈信号也充分透露出来!

第一是全年目标任务大部分完成，意味着这些酒企的业绩表现抢眼，或实现超预期增长。

例如今世缘、酒鬼酒等品牌，目前来看都有着不俗的业绩表现。而且，今年国庆、中秋双节期间，百年泸州老窖窖龄酒由于配额已经全部执行完毕，因此进行节前停货。据了解，今年上半年窖龄酒公司市场动销高于同期水平，截止6月20日，窖龄酒公司2017年销售达成超六成，销售逼近10亿，复合增长率45%。

第二是次高端主力产品强势发力，重点市场和消费者心智成为价格提升的“定盘石”。

针对江苏市场进行分析来看，作为中国白酒消费大省之一的江苏，不仅经济发达消费水平高，而且在本轮白酒消费升级中走在全国前列，一方面作为地产名酒的洋河、今世缘等品牌都伴随着消费升级、中小型企业商务宴请及宴席市场的活跃，充分实现了主力产品的价格提升;另一方面，五粮液低度酒、郎牌特曲也都在江苏市场有自己的一方“业绩粮仓”，对于消费者有着较强的品牌吸引和消费拉动。

第三是一线高端名酒价格持续走高，拉升次高端价格天花板的同时，业绩预期和现实压力也激发了众多酒企进行市场布局和业绩拼抢的“冲刺速度”。

汾酒最近在山东、京津冀、河南及山西4区域强化布局，2018年目标冲击百亿，这充分显示出了汾酒的战略推进速度加快，其中青花汾酒无疑要承担起相当大的分量。据了解，仅在今年的1—5月青花汾酒的销售就超过去年全年，这不仅表明青花系列的势能已经启动，更为全年的业绩猛增奠定了坚实基础，实现业绩新突破。

与此同时，对于行业来说，酿酒原材料、包材、仓储物流的成本上涨，再加上国家环评管理标准日趋严格，都构成了酒企的现实压力。因此，进一步强化品牌效能、提升产品价格和深化市场渠道深耕布局，成为企业的必然选择。