让人欢喜让人忧的白酒子品牌

近日，茅台清理子品牌的消息，再次让经销商子品牌成为行业热点。其实今年白酒企业刮起了瘦身风，茅台、五粮液、泸州老窖，一家家酒企陆续推出了政策着重整顿、清理子品牌。上半年，茅台提出了“双十”清理标准，即“各酒类子公司开发或保留使用集体公司品牌元素的品牌原则上不超过10个，每个品牌产品不超过10款”。截至9月，茅台砍去了155个子品牌。一向“子孙众多“的五粮液也不甘落后，据媒体报道，五粮液方面将优化品牌结构、规范品牌运营是作为品牌管理的重点工作之一，在今年7、8两个月内便清理了155款低销售产品。泸州老窖在清退品牌方面下手更早，2015年换帅后便颁布了多项管控开发条码、清理子品牌的政策。

 

 

事实上，子品牌、包销品牌曾经为酒企的业绩发展立下了汗马功劳。过去酒企通过大量的粗放式包销迅速占据市场，实现快速动销，使企业资金能够尽快回笼，达到业绩发展。然而近年来，随着经济发展和酒业消费的升级，酒水消费回规理性，消费者对于白酒品牌的认知度和美誉度提出了更高的要求。此时白酒企业不能再以生产规模和能力为重要优势，而应该将注意力转移到核心品牌的管理和优化。

 

笔者看来，白酒企业通过清退一些效益不好的子品牌，不仅能够释放一部分市场空间，还能将原有的资源对接到核心品牌上，形成有效的聚焦;而且能够减少相似子品牌之间的竞争，给消费者建立更清晰的品牌认知度，何乐而不为呢。