茅台海外市场重要数据今日流出

11月6日，首次在茅台集团召开国酒茅台海外经销商会议上，截至10月31日，茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1622.69吨，2020年茅台酒海外销量要占茅台酒总销量的10%以上，消费群体要力争从华人市场为主，转向西方主流市场。

 

 

2017年的成绩：

 

截至10月31日，茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1622.69吨，出口创汇28126.59万美元。

 

目前共有分布于五大洲66个国家和地区的104家海外经销商。

 

全球50多个国家的重要免税口岸的450余家免税店有产品销售。除短期促销外，茅台还在20多个国家的机场长期设立茅台专柜。

 

2017年三大亮点：

 

一是营销指标稳中有升，

 

二是市场拓展稳中有新，

 

三是市场建设稳中有好。

 

2018年工作计划

 

一是坚持目标不变。年初茅台提出，“十三五”末，海外市场茅台酒销量要达到总量的10%左右，这个目标不能变。

 

二是注重“双轮驱动”。明年海外市场茅台酒计划只增不减，争取占比提高一至二个百分点。同时，要适度开发和增加海外市场品种，以契合不同层次的消费需要。

 

三是培养海外“茅二代”，做强做优做大做久茅台。

 

四是全力建好办事处。今年下半年，茅台设立了旧金山办事处，海外办事机构迈出了新的一步，但还须精心落实、建好用好。

 

五是加强队伍建设。要紧扣海市场拓展需要，以“视野国际化、水平专业化、渠道多样化”为原则，特别要注重在国外法律法规、传统文化、风俗习惯方面的专长，确保招之能用、用之能战、战之能胜，着力打造一支得力队伍。

 

2018年工作四条原则

 

一要紧跟国家战略做规划，

 

二要围绕文化融合做布局，

 

三要贴近海外市场定措施，

 

四要统筹国内外市场作安排。

 

2018年工作重点

 

一要加大开发力度，深耕“一带一路”市场;

 

二要提高服务质量，巩固传统优势市场;

 

三要精心策划，倾力开拓非洲和澳洲市场。

 

短评：

 

茅台酒国际市场发展进入一个新时期

 

从国际经济形势看，今年以来世界经济表现强劲，全球所有主要经济体的经济都处于增长状态，这是十年来的第一次。从贵州茅台与国际酒业巨头相比看，随着世界酒业的多极化和全球化步伐加快，茅台正走向世界酒业舞台中央。从品牌价值看，茅台居全球烈酒第一。从股票总市值看，茅台股票居全球烈酒第一。从茅台股份公司净利润看，居全球烈酒第二。从股份公司营业收入和总资产看，均居全球烈酒第四。

 

从1997年成立茅台进出口公司在贵阳成立以来，25年来茅台海外市场持续稳健发展。尤其是2012年海外市场受到国内市场联动影响，部分国家出现价格倒挂。茅台集团重新审视海外市场，不再盲目追求出口的规模和速度，更重视发展的质量和品牌的建设。

 

紧紧围绕“讲好茅台故事，扩大品牌优势，坚定不移拓展海外市场”的思路，深度践行“九个营销”，深化实施“精准营销”，努力推进“三个转变”和“四个走出去”，茅台一方面着手渠道优化，即面向海外消费者塑造品牌形象，加大宣传和推广的力度;另一方面着手市场净化，即整顿市场秩序，加大海外社交新媒体的运用，加大同主流市场粉丝的沟通交流，多到市场进行调研，提高服务质量等。

 

通过一系列工作再造，茅海外市场建设实现了结构性调整，市场秩序得到了净化，经销商在当地进行推广和品牌建设的积极性增高。出口额于2014年和2016年迅速突破2亿和3亿美元大关，今年将再破新纪录，并且茅台的海外知名度和美誉度也稳步提高，更为可贵的是，白酒国际化进程将使企业焕发新生机，而茅台为白酒企业践行“一带一路”探索了一条可行之道。