葡萄酒市场直面“个人消费”

近两年，业内人士普遍认为，国内进口葡萄酒市场已复苏，果真如此吗?

 

酒业大商之一、山东宝真酒业董事长潘智群在11月31日举行的“2017 CASTEL大单品战略发布会”上对《华夏酒报》记者表示，宝真这两年执行“大单品”战略，的确收到奇效。

 

 

2006年，宝真酒业与欧洲最大葡萄酒企业卡思黛乐集团达成合作，在中国运营卡柏莱品牌系列。2015年，宝真以卡柏莱品牌为依托，布局大单品，联合公司战略合作经销商，推出了卡柏莱优选干红、美乐特选干红两款畅销产品。

 

“正是这两款法国本土名副其实的大单品，帮助宝真稳步前行，在各试点区域销售实现增长。”潘智群说，数据飘红更坚定了宝真的大单品战略。

 

今年4月，卡柏莱大单品战略正式开启，5个月斩获佳绩。目前，宝真已布局超过60个城市和县区，打造了包括分公司在内的多家核心客户，超预期完成数千家终端网点统一标准建设。核心客户销量超往年。

 

除了卡柏莱的大单品基因，宝真酒业的市场运营功力，也决定了成败。执行中，适逢葡萄酒“个人消费时代”的兴起，宝真酒业锁定新兴中产阶级人群，将产品定位在70-130元的主流价格区间，打破价格壁垒。

 

潘智群提出，大单品战略第二阶段是聚焦，进行核心店布局，建立核心烟酒店体系。目前，宝真已完成6000家卡柏莱品牌门店，下一目标是刷新至15000家以上，通过核心店拉动终端消费者，最终达到全渠道布局。

 

这一庞大的体系无疑需要后端强有力的产品支持和运营团队服务。为实现这一目标，宝真酒业将利用自身的优势，为合作商提供更多的支持。无论是专业的运营推广团队，还是遍布全国的经销网络，宝真酒业都将与代理商进行分享，将强大的国际企业合作资源和广阔的终端市场覆盖面带给更多的渠道合作伙伴。

 

“宝真酒业接下来的计划是持续推进卡柏莱进入到它的客群中去，让卡柏莱这一已经得到百万消费者支持的大单品的影响力，从区域级上升到全国性。真正成为中国进口葡萄酒市场最闪耀的‘大单品’。”潘智群如是说。