聚焦省内力发高端 今世缘面对质疑如是说

消费者对喝好酒的追求提高，以后酒精勾兑的酒会逐步淘汰，以前金字塔的结构将会向橄榄形转变。

 

日前，今世缘发布了2017年第三季度报告，数据显示，今世缘前三季度实现营收23.93亿元，同比增加16.14%，净利润7.76亿元，同比增加20.01%。

 

 

实际上，这几年以来，作为江苏地方酒企的今世缘业绩一直处于较为稳定的增长态势。数据显示，2014年-2016年，今世缘实现营收分别为24亿元、24.25亿元、25.54亿元;同期净利润分别为6.46亿元、6.85亿元、7.54亿元。

 

而今世缘作为江苏市场的老二(仅次于洋河)，这几年发展也是专注于省内，数据显示，截止到2016年底，今世缘省内市场占比达到94%，这引起了很多酒业人士的质疑，今世缘为何一直专注省内，不谋求向省外扩张呢?

 

对此，今世缘集团财务总监王卫东对记者介绍说，对于今世缘目前的状况而言，省内市场还没有完全做好，还不想花更多的精力到省外，因为省内投入的性价比相对更高，今世缘认为目前江苏省内还是有很大空间的，等省内发展到一定水平后主要精力可能会向省外转移。

 

业内人士分析，江苏白酒行业老大洋河之所以不断向省外扩张是因其在省内的市场占有率已经很稳定，做省内市场并不经济，所以洋河应该保持省内市场占有率不下来的前提下向省外扩张。

 

而今世缘省外销售额虽在不断增加，但增速很慢，王卫东表示，今世缘省外市场开拓很有难度，前期资源配置方面省外市场占比较少，并且省外还发生了一些预料之外的事情，2013年后白酒行业发生变化，之前做中高端的思路走不下去，调整了策略。

 

值得注意的是，资料显示，包括今世缘、酒鬼酒等在内的很多白酒企业现在都重点发力省内市场，这是否是区域名酒的发展趋势?对此，王卫东表示，这只是不同时机的不同策略，实际上，今世缘没有完全撤回来，只是策略调整，结构上之前以国缘为主，后来调整到以今世缘为主;之前是团购为主，后来做市场，虽然在量上没有增加，但形式有大的变化。

 

除了深耕省内市场，今世缘的另一大特征是高端产品比例很高。据王卫东透露，目前今世缘特A+产品占比达到45%，对经销商的指导价超过了300元/瓶，比对开国缘还要贵，未来今世缘优质酒比例还会提升。

 

而今世缘不同层级酒产品的战略选择也经历了很长时间的变迁。资料显示，今世缘酒类产品分别国缘、今世缘和高沟三类，价格逐级降低，此前，今世缘集团主要以国缘产品为主，在2013年八项规定之后，高端酒销售不景气，今世缘集团逐渐改变战略，力推今世缘产品，不过近一两年高端酒不断涨价，红利明显，今世缘集团又重新掉转船头，再推国缘产品。

 

“尤其在江苏省内市场，国缘仍旧是主要的利润来源，公司发现，在今世缘系列产品上投入了很多，但业绩还不如国缘，于是又重新开始以国缘的销售为主。而在省外市场，考虑到避免窜货等问题，还没有重新大力推国缘产品。”王卫东如是说。

 

业内人士分析，去年以来，包括茅台、五粮液、泸州老窖等在内的高端白酒不断涨价，人们对喝好酒的追求提高，以后酒精勾兑的酒会逐步淘汰，以前金字塔的结构将会向橄榄形转变。

 

王卫东认为，对于高端白酒，目前最大的变化在于人群结构的变化，相比之前，现在高端白酒的政务消费减少，商务消费增多，实际上是高端酒的人群置换。此外，高端酒的人均饮酒量减少，但喝高端酒的人数增多，这就给酒企带来了很大的机会。