泸州老窖五大单品新图流出

从下面旧、新两张图的对比来看，本次最大的变化就是：

 

1、头曲的代表(形象)产品由过去的老头曲换成了新的精品头曲D9;

 

2、二曲的代表(形象)产品由过去蓝柔二曲换成了新的绿波二曲;

 

 

不要小看这种变化，这种标版最新产品图的确立一定意义上意味着未来资源主力的聚焦和倾斜，从小编的接触来看，明显今年以来特别是在最近泸州老窖关于精品头和绿波二曲的有意传播多了起来，本次标版广告图的最终确定，几乎就是已经定调了。

 

1、消费升级的客观因素为调整提供了可能性

 

值得关注的是，新调整的两款产品均由泸州老窖博大酒业运作，不能否认的是目前随着消费升级，产品价格带整体在整体上移，这一点在头曲、二曲这个价位的产品尤为明显：

 

一方面，光瓶酒的主流消费价位已从过去12元升级到现在的16元，而未来的一个明显的趋势是50元以下无盒酒;

 

另一方面，大众酒的主流消费价位已经从过去的百元以下升级到120左右，这一点在徽酒尤为明显，过去普遍消费70~80元的古井献礼，而现在普遍是5年;同样在河北市场十八酒坊8年(130元价位带)逐步放量。

 

2、泸州老窖的本身发展势头使然

 

如果说客观的消费升级是外部原因，那么放在泸州老窖自身也是条件成熟，对此北京正一堂作为长期服务泸州老窖的咨询公司，其堂主杨光最有发言权，他表示：

 

一是其实泸州老窖五大单品的价格天花板在整体上移。今年国窖1573已提前完成任务，进一步占位茅五国的高端酒格局，量价齐升;而在特曲方面，提高老字号特曲这个大单品的终端价，明年将进一步大力传播“浓香正宗、中国味道”的特曲主张，这样一来老字号特曲完全有可能、也有现实基础成为全国200元价格带的大单品，这样一来，博大产品(头曲和二曲)的价格上行的空间打开了。

 

二是看新上位的精品头曲和绿波二曲来看，精品头曲是定位在百元以上价格带的产品，很明显从老头曲到精品头，旨在进一步拉升泸州老窖头曲的品牌价值，这也是战略眼光使然;从绿波二曲的产品本身来看，尽管新推出不久，但是凭借老名酒的品牌影响、40.9度的口感特点和新颖的包装起量很快，从这个角度来看，绿波上位也是泸州老窖尊重市场规律、尊重客观消费选择的必然。

 

在酒说看来，泸州老窖在2016年完成了产品层面的调整，在2017年又完成了渠道层面的补充与重建，似乎接下来需要做的就是不断保证品牌的提升和渠道价格的稳定，联系到前段时间泸州老窖规模很大的“诗酒文化节”，难道这不是做品牌高度与宽度的一种做法吗?