红坛酒鬼酒提价70元 500元价格带成为次高端新蓝海？

11月28日，微酒记者获悉，酒鬼酒供销有限责任公司下发《关于52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔和)调整通知》。据了解，通知主要表述了两点内容：一是红坛酒鬼酒的零售价由498元提至568元，涨价幅度高达70元/瓶;二是调价日期，从2017年12月15日起开始施行。

 

此外，微酒记者获悉，除了终端价外，其出厂价此次也进行了调整。“酒鬼酒价格更高的‘内参’随后价格也会进行上调。”有消息人士告知。

 

虽然近期行业内白酒涨价已经不是“新鲜事”，但是此次酒鬼酒通过调价，一举站上500元价位带的举措却引出了一个值得酒企关注与思考的话题——500元价位是否会成为次高端白酒新的机会价位带?

 

 

01、一举跃上500元，红坛酒鬼酒有何底气

 

与行业内多数产品采用多频次小幅度的涨价模式不同的是，红坛酒鬼酒直接一举上涨70元/瓶，跃入500元价位段。有行业专家评价，这种一步到位的涨价方式，需要企业及品牌极强的底气。对于红坛酒鬼酒，这种底气来自哪里呢?微酒记者采访了相关的经销商与企业相关人士，大致总结了以下几点：

 

其一，核心大单品战略。“红坛酒鬼酒在酒鬼酒产品体系中，一直都很突出，在湖南市场地位牢固。2016中粮全面接手企业之后，在2016年6月，对该款产品进行了升级，推出了红坛酒鬼酒(高度柔和)。从目前看来，占销售额在公司中占较大比重。”湖南酒业人士介绍道。

 

此外，随着红坛酒鬼酒(高度柔和)的推出，目前酒鬼酒的产品线已经清晰，形成了内参、酒鬼酒、湘泉三大产品系列。

 

其二，调整到位。据经销商介绍，中粮入主酒鬼酒以来，公司的调整不断。渠道方面，酒鬼酒对湖南市场进行了精细化的布局，并在今年着重解决了库存和窜货的问题。“此次调价在情理之中，因为企业渠道调整已经到位，接下来的就是适应消费需求的问题了。”经销商解释道。

 

此外，也有业内人士认为，在行业及中粮看来，酒鬼酒绝不是湖南区域品牌，应该是全国性品牌。所以自高度柔和红坛酒鬼酒面世之后，先后亮相了“欧洲杯”期间、“G20峰会晚宴”、金砖五国会议等平台，不断在全国树立和巩固品牌形象。

 

02、500元价位是次高端白酒新机会?

 

为何红坛酒鬼酒(高度柔和)一举站上500元大关?在业内专家看来，此举是一个战略性举措。因为目前的500元次高端价格带上一片蓝海，参与竞争者不多，而消费升级到了这个位置。

 

“如果茅台的价位比较稳定，那么白酒就不太可能出现结构性的突破。在目前这些价位带中，500元段处于‘群龙无首’的局面。而这个价位段是目前最好的机会。“有专家如是说。

 

谈到其理由，该人士认为，高端产品的对标客户消费能力强，对价格敏感度低，所以高端白酒产品价格上涨很容易被接受。次高端则不然，三百多的产品一下子上涨到六七百，它的目标消费者可能就接受不了。所以就出现了500元这样一个价位段。

 

面对这样一个“大有可为”的空白区域，哪些酒企更有可能获得入场券呢?行业专家分析认为：全国性名酒企业优势最大，其次是地方龙头企业，至于其他酒企，因为品牌影响力不够则机会很小。

也是基于此，行业专家认为酒鬼酒布局500元价位段市场是具有发展眼光的。

 

首先，酒鬼酒的价格定位一直较高，在湖南当地消费者中很受认可，所以涨上500元遇到的风险比较小。其次，酒鬼酒也一直在谋划走出湖南，此次选择在全国市场都还没有领导品牌的500元价位带布局无疑是步好棋。