在茅台镇建第二大酿酒企业 劲牌在下一盘什么棋？

前不久，劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌暨投产仪式在茅台镇举行。劲牌董事长吴少勋介绍，劲牌茅台镇酒业有限公司目前一二期工程实现年产量5000余吨，待到2019年第三期工程建设完毕，年产量将达到13000余吨，届时将成为茅台镇第二大酿酒企业。

 

多年来，劲牌在保健酒行业实现一支独大的过程中，一直没有放弃对白酒市场的耕耘，尝试用多种办法切割传统白酒的消费份额。此次打出“在茅台镇 建第二大酿酒企业”的旗号，劲牌到底在下一盘什么棋?敢于“虎口拔牙”，劲牌是要与“白酒一哥”茅台打擂台吗?茅台到底怎么看待劲牌的入驻?

 

 

劲牌布局酱香酒，或将带来新的增长极

 

据来自劲牌公司的消息，2016年劲牌公司实现销售收入92.15亿元，同比2015年上升8.42%。资料显示，2015年劲牌销售额突破84.99亿元，2016年销售达到92.15亿元，其中包括毛铺苦荞酒在内的白酒销售近20亿元。

 

2013年8月上市的毛铺苦荞酒，仅仅用了短短一年多的时间即达到了3亿元的销售规模; 2015年全年完成8亿—10亿元销售;2016年营收16亿，同比增速达到60%—100%。有毛铺苦荞酒经销商表示，毛铺苦荞酒市场接受速度较快，主要原因是其健康白酒的差异化定位。

 

去年2月份，劲酒以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份。贵州台轩酒业是茅台镇当地老牌酒企贵州省仁怀市茅台镇国宝酒业有限公司的新厂区，国宝酒业公司则是怀仁市体量较大的酱香白酒生产厂家。此前据劲牌公关部人士介绍，酱酒是毛铺苦荞酒的原料酒。劲牌公司收购台轩酒业，是为毛铺苦荞提供基酒。

 

有业内人士分析，通过前几年毛铺苦荞酒的成功，毛铺苦荞酒已成为白酒行业中人津津乐道的超级单品，劲牌更加清楚地了解到走健康白酒的路子是正确的。此次劲牌进军茅台镇布局酱香酒，不排除进一步把毛铺苦荞酒做大做强的意图。

 

也有相关人士认为，劲牌大手笔布局酱香酒，主要看中了酱香酒的高附加值。左右脑策略咨询机构总经理权图作为国内酱酒研究专家，他认为，未来十年，酱酒会是中国白酒中唯一呈快速上升的白酒品类，酱酒产能有望占到中国白酒产能的5%，销售收入有望占据20%以上，利润有望突破三分之一。

 

记者梳理，近年来劲牌通过并购等方式，已经涉足浓、酱、米、清香市场，是酒行业少数覆盖绝大多数主流香型的企业之一。此次劲牌茅台镇酒业有限公司投产标志着其大举进入了酱香版块，无疑将对扩大酱香型版图发挥重要作用，也将为劲牌的发展带来新的增长极。

 

与高手为邻，劲牌要与茅台打擂台?

 

面对进驻茅台镇的劲牌，茅台集团十分重视，茅台党委书记、总经理李保芳出席挂牌仪式并表示祝贺。“茅台乐见在赤水河边、茅台集团对面出现一个行业朋友。因为，这是利于整个酒业和地方发展的好事，茅台欢迎劲牌到仁怀来，与我们一起做酱香酒，这是有利于整个酒行业和地方发展的好事。”李保芳表示。

 

对此，吴少勋再三强调，感谢茅台集团以及李保芳对劲牌公司的支持，将继续以茅台为榜样，以茅台悠久的酿造工艺为参照基准，向茅台学习，不断成长进步。吴少勋还特别感谢李保芳给予的由原来“毛铺健康酒业茅台镇有限公司”更名为“劲牌茅台镇酒业有限公司”的建议。

 

李保芳的站台以及更名建议，劲牌的“以茅台悠久的酿造工艺为参照基准，向茅台学习”表态，双方的这种相互示好给了业界很大的猜想。事实上，茅台和劲牌双方的互动早有前兆。

 

今年8月23日，李保芳一行莅临劲牌参观调研，表示需要从“诚、信、和”三个方面，加强双方今后的协助以及行业发展期许，将以更加积极、开放的心态，加强行业深度交流、拓展合作空间，群策群力、凝心聚力，共同推动白酒行业健康发展，迎接新的发展周期的到来。

 

值得令人注意的是，在李保芳到劲牌参观调研的前一天，即8月22日湖北省副省长周先旺会见李保芳时，希望茅台集团与劲牌集团密切往来，深化各领域务实合作，推动双方关系持续深入发展。李保芳表示拜访劲牌集团，就是来学习劲牌集团“用做药的标准做酒”的理念和企业文化，加强茅台技术创新能力，推动茅台更好地创新发展。

 

从目前来看，虽然这种互动言欢还看不出双方在合作方面有实际的行动，但是从茅台的“十三五”战略规划将保健酒业务定位为重要新兴业务，成为茅台集团大酒业板块主要差异化业务单元和新兴增长点来看，至少劲牌的到来为茅台发展保健酒业务提供了对比借鉴的机会。同样，茅台作为“白酒一哥”，其身上更有值得劲牌学习的地方，此时双方的互动言欢，或将为双方今后开展实际合作奠定基础。