梦之蓝压缩促销费用 2018年春节期间或将涨价

近日有消息传出，梦之蓝从12月1日起，M3、M6出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶，洋河内部人士透露，实际上是M3、M6的促销费用压缩5元/瓶、10元/瓶，相当于分别涨价5元/瓶、10元/瓶。
该人士还坦言，此举属于销售政策调整，此次梦之蓝的调整也仅仅是买赠促销调整，其他的各项市场活动支持也在不断调整，如承担比例、活动方式等，而这种政策调整是经常性的。

 

值得注意的是，11月8日，洋河副总裁朱伟就在一次论坛上透露，预计2018年春节梦之蓝每瓶价格会提升50元左右。实际上，2017年春节至中秋，梦之蓝每瓶价格已上涨50元左右。

 

 

公开资料显示，洋河今年已经进行过两次提价，年初洋河就对主导产品的供货价进行了全面提价，其中海之蓝产品每瓶上调2元，天之蓝产品每瓶上调3元，梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。而在从10月10日起，洋河拟对海之蓝、天之蓝、洋河大曲青瓷、双沟君坊4款产品的终端(烟酒店、酒店、商超)建议供货价进行上调，其中海之蓝上调40元/件、天之蓝上调90元/件、青瓷上调25元/件、君坊上调40元/件。

 

而洋河11月份在接受券商调研时表示，公司主要通过提高出厂价倒逼终端价上涨，目前来看达到了预期的效果。

 

就在11月，洋河就2017年三季度业绩举行电话会议，洋河透露，2017年公司实行价格双轨制，进行了小幅提价，对量进行了一些控制，未来将会延续小步慢跑、稳健向上的价格策略，并适度控量。此外，洋河还透露，未来将打造多价位段的大单品，并分阶段聚焦资源进行重点打造。

 

洋河2017年三季报显示，洋河在2017年1—9月实现营收168.78亿元，同比增长15.08%;实现净利润55.82亿元，同比增长15.34%。

 

洋河方面提到，2017年前三季度，海之蓝、天之蓝产品也保持了稳定增长，高端代表品牌梦系列增长最快，低端老名酒承受较大压力，不过公司今年对老名酒投入有所增加。

 

梦之蓝已成为洋河高端化和成长新引擎。中金公司一份深度研究报告显示，2017年上半年，江苏市场上洋河梦之蓝增速普遍达到 30~40%，而整个江苏大众宴席和中高端商务市场消费全面向300元以上价位提升，梦之蓝的表现也非常良好。对于梦之蓝高增长的原因，中金公司认为，一方面来源于行业消费升级，另一方面则是梦之蓝过硬的品质与品牌打造能力。

 

东吴食品分析认为，梦之蓝年初至今高速增长，增速约50%;海之蓝、天之蓝年内属于调整阶段，三季度起已全部完成调整，2018年伴随梦M3价格的提升，与天之蓝的价格带拉开，海之蓝、天之蓝将发力贡献收入增长。