如何看待洋河梦之蓝手工班高端战略

洋河梦之蓝手工班是洋河全新打造的一款高端白酒，同属于梦之蓝系列，手工班似乎与传统的M3\M6\M9有着相同之处，但却又似乎是“另一种”梦之蓝。从价格来看，据知情人士透露，手工班的定价介于M6的700元和M9的2000元之间，高于52度五粮液，看齐53度飞天茅台酒，这一定价策略既属于梦之蓝系列内部价格区间的细分，又属于梦之蓝在跟紧飞天茅台酒，在千元高端大单品上的探索。

据洋河股份官方商城显示，梦之蓝手工班并不是洋河产品中价格醉高的产品，52度梦之蓝（M9）的价格高达1999元。白酒行业相关人士表示，梦之蓝M9不是主流产品，而是依靠价格标签的产品，所处价格带属真空状态。

大家都知道，高端白酒市场一直是飞天茅台、五粮液与国窖1573的天下，其他白酒如梦9、青花郎、酒鬼内参等市场份额无法与前三者比肩。在今年2月初，梦之蓝手工班就在朋友圈刷屏，引起行业的热议。那时洋河方面就表示“目前具体的价格没有确定，大概一千元左右。”这时梦之蓝手工班1688元的价格出炉，将给高端白酒的市场格局带来更多的猜想。

有关数据显示，梦之蓝是洋河股份收入增长核心产品，梦之蓝的销售份额在高端白酒中很大，尤其是M6和M3。预计2017年梦之蓝增长速度在40%左右。
相关人士认为，梦之蓝手工班作为洋河股份2017年力推的产品，在文化上体现出工匠精神，战略站位都靠前，是洋河未来战略重要输出口之一。截至到现在，梦之蓝手工班已经收获无数拥趸。

2017年一季度洋河股份的营收为75.89亿元，同比2016年一季度增长10.90%；净利润为27.43亿元，同比2016年一季度增长11.68%。根据年报，洋河股份的目标力争实现2017年营收同比2016年增长10%以上。

对于洋河梦之蓝手工班的价格、价值定位问题，相关人士提出三个看点：

1、看梦之蓝酒业新国酒运动的战略机会；

2、看梦之蓝新国酒价值标杆与价格标杆；

3、看梦之蓝手工班超高端大单品的塑造机会。

首先，梦之蓝作为行业中大家关注的“时代新国酒”，谈梦之蓝说中国梦符合国家现在的基调，洋河本身的营销基础就比较扎实，要实现“新国酒”品牌定位还是有很大的机会。新国酒运动需要洋河出台来对标茅台、五粮液、国窖1573等这样的高端白酒大单品并且与它们进行价格战、价值战、速度战、赶超战。洋河梦之蓝刚好具备这个战略机会，洋河人也看到这个机会，所以梦之蓝手工班的出世契合洋河的发展战略。

其次，从定价来说，虽说梦之蓝手工班的价格超过了茅台，但价值能不能超越茅台还是非常有挑战的，如果梦之蓝手工班的价格对标五粮液、国窖1573还是比较有竞争力的。梦之蓝手工班本身就有800-1000的价值，如果超过价格标杆，在高端白酒大单品竞争中的优势就很难凸显出来。

还有就是超高端白酒的竞争需要有大单品来支撑，但对于洋河不需通过树立高价位的产品来树立价值标杆。梦之蓝如何放量、如何突出才是洋河未来的发展重心。

白酒专家分析称，洋河梦之蓝系列其实已经成为中国白酒高端市场的重要参与力量，打破由飞天茅台、五粮液水晶瓶等产品构建起的高端白酒产品格局。白酒专家同时还指出，梦之蓝手工班这款产品的定位属于稀缺小众产品，必然对销量有过多的要求，但这也导致无法在量上有保障，很难在短时间内取得很大的市场影响力，只能局限于小众市场，缺乏引领带动的作用，无法带领着洋河产品大面积的涨价。