小瓶装葡萄酒风头正劲？

日前，作为中国市场葡萄酒大单品的张裕醉诗仙推出了188毫升小瓶装葡萄酒。据WBO了解，小瓶酒在广东、福建等地被越来越多的消费者所接受。

WBO还接触到少数酒商把小瓶装葡萄酒作为主推产品，他们认为小瓶酒从功能上解决了消费者的一些痛点。不仅仅如国外市场那样，只是一个补充型产品。

小瓶葡萄酒究竟能解决哪些消费痛点?这些酒商又是如何做到的?

1、小瓶酒满足了年轻人的“快文化”，还满足部分人“吹瓶”的习惯

在广东汕头地区，一些小型便利店把把不同口感、不同品种、不同产区的小瓶葡萄酒任意组合在一起，放在自己定制的漂亮盒子中进行销售。

这类葡萄酒单瓶价格在30-40元，一件六支装的小瓶酒价格在200元以下。店家未做太多推广，自然销量不错。

据一名店主介绍：这些小瓶装葡萄酒主要满足追求快文化的年轻人，譬如他们在晚上宵夜，临时想喝点葡萄酒，就到便利店购买一件这样的酒，年轻随性，一人一瓶，还可以多元化地享用不同风味的商品。

这种情况也发生在福建市场。据福州市沐恩酒业有限公司总经理吴启华介绍：福建从两年前开始流行喝187毫升的葡萄酒，主要针对一些餐饮渠道，其主要功能是满足一些人在大排档吃饭时“吹瓶”、“干杯”的习惯，这对于750毫升的葡萄酒而言肯定无法满足。

国产葡萄酒大单品张裕醉诗仙也染指了小瓶酒领域，并且主要针对年轻人。据WBO了解，张裕醉诗仙188毫升小瓶装在福建莆田市场的初步尝试很不错，他们以“开心来个小醉”为推广主题，吸引了很多年轻消费者的关注。

一位终端负责人也称：填补了葡萄酒市场的一个空白，和一瓶大瓶装葡萄酒相比，年轻人更愿意够买一提(6瓶)小醉。

2、占位“家庭”，有门店仅售187毫升葡萄酒引来天使投资

小瓶葡萄酒还成为进入家庭场景的“利器”。

去年底在成都市开业的酒类超市“嘉庭酒窖”仅销售187毫升葡萄酒，直指家庭消费。这家超市选址在成熟的高档社区，主要面对女性家庭消费。据嘉庭酒窖负责人张太平告诉WBO：酒窖开业不足半年，每月新增100名以上的会员，实现盈亏平衡，还引来了天使投资。而顾客中，70%以上为女性。

张太平指出：我们针对的是葡萄酒小白式家庭女性，传递的理念是每天一瓶，不带来经济压力，还可以每天尝试不同产区、品种、口感的葡萄酒。我们在店门口推广，未来还会进入社区进行推广。