国窖1573停货、只减不增 是为涨价做准备吗？

今日(4月25日)，泸州老窖酒类销售股份有限公司下发《关于暂停接收湖南区域产品订单及货物发运》的通知。

通知称：各湖南区域国窖1573经销客户、各片区：鉴于2018年一季度湖南区域国窖产品动销良好，提前完成公司既定目标，为保证各经销客户能按照公司价格体系顺价销售，不囤货惜售，并保障各环节的合理利润，经公司研究决定：

一、2018年国窖公司将对各合作单位的产品配额制严格按照终端配额制执行，各合作单位在年初签订配额基础上只减不增;

二、即日起国窖公司暂停接收湖南区域国窖产品订单及货物发运。

从现象上看，这份停货通知来自国窖1573核心战略市场的湖南。其停货之势会在全国蔓延吗?其背后会是涨价吗?微酒记者立刻进行了调查。

关于停货问题，据权威人士称，其它区域是否停货，根据各自区域不同情况来确定。而采访中，微酒记者了解到，同样是重点的成都市场，国窖1573已经停货40多天了。

那么此举是为涨价做准备吗?因为此前有传，5月份左右，国窖1573会进行终端价格调整。

采访中，微酒记者了解到，此次停货属于淡季来临的季节性减配额。

“淡季停货是国窖这几年一直用的策略，不过，前两年都集中在6月或者7月，今年提前了。”有经销商介绍道。

关于备受关注的调价，老窖方面目前是什么样的心态呢?微酒记者获悉，目前，国窖1573在价格战略上，依然保持跟随战略，茅台、五粮液不动，自己则不会动。

有熟悉国窖的人士告诉微酒记者，此次停货，目的是稳价，而非涨价。“在淡季时节，用只减不增来使得价格的稳定。”此前微酒记者有注意到，4月23日，国窖1573四川价格检查总结会举行。

“目前，国窖1573团购价840元的红线非常严格，‘控盘分利’、‘配额制度’是厂家坚决执行的核心方针。为此不惜‘减’也要‘价’，这种魄力会带来国窖1573后期的继续发力。”有经销商介绍道。

非常巧的是，也是今天，泸州老窖要正式发布2018年第一季度报告。从此前发出的预报来看，第一季度净利润比上年同期将增长50-60%，营收增长超过25%。而2017年年报破百亿中，以国窖为主的高端酒营收46.48亿。

众所周知，2018年，对于老窖来说是能跑多快是多快，要加速度、扩规模、迎复兴的一年。2020年的目标是300亿和前三位。即使这样，依然敢于面对市场的实际情况，做出务实的停货、减货之举，从中不难看出老窖的自信与坚挺品牌价值的决心。