江小白为什么这么火？江小白是怎么火起来的？

江小白，中国小酒的领导品牌，一直以来都走在时尚小酒的最前沿。江小白的轰动拉开了小酒时代的帷幕，一直以来都是年轻消费者的最爱，知道现在江小白依旧很火。江小白被称为是青春小酒的代言者，不论是造型设计还是语录，都给人一种青春、时尚的气息。

现如今，江小白依旧卖的很火，是无数消费者居家旅行，朋友聚餐的必备品，尤其是年轻消费者。江小白成功的另一个原因就是电视、影视的广告植入，也是从《好先生》等开始火起来的。对于“青春小酒”江小白，大家都会买来一瓶品尝一番。那么江小白为什么这么火呢？下面就和小编一起来看一下吧。

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江小白为什么那么火？

一、坚持不懈做品牌的战略思维

五年来，无论是语录瓶、表达瓶，还是每一波的宣传海报，“我是江小白 生活很简单”的品牌主张一直在显眼的位置，这就是一种系统化坚持的映射。

江小白成功后，各种青春小酒纷纷涌现，甚至也有很多的大酒业（上市公司）推出相似的产品，最终都无疾而终。一样的产品定位、一样的消费群体-8090后，为什么跟随者都没有成功？

其最大的原因就是战略思维，不是作为短期盈利的工具，而是作为长期系统化运作的品牌。

战略思维让企业的发展目标清晰，企业上下的凝聚力强，可以做到“劲”往一处使，最终实现产品的畅销，市场的稳定，成就了品牌。

从江小白卡通形象的建立，到“我有一瓶酒 有话对你说”的表达瓶，从《火锅英雄》、《好先生》、《从你的全世界路过》等的语录和产品植入，到《我是江小白》的原创动漫，江小白自始至终都在围绕江小白IP打造，始终在传播“我是江小白 生活很简单”的文化。

具有战略思维的企业是在做市场，考虑的事情是如何竞争、如何搭建团队、如何运作产品推广、如何让消费者买单？为了避免出现“一群60、70后，模仿着80后的语气，把话讲给90后听”的伪创新经营，陶石泉特意建立了一支年轻化的运营团队， 负责江小白主要宣传窗口，微博、微信运营的团队都是85-90后。

江小白自诞生以来，通过百度、新浪、优酷、微信等线上工具，形成一套完整的传播体系，并且持之以恒的做江小白的IP，才有了今天的江小白。

反过来看看，有几个企业像江小白这样坚持做内容的品牌，99%的企业都是跟随互联网的潮流，开设一个微博、微信公众号而已，没有专人去管理，都是形式主义，所以，不会有江小白的传播效果。

二、深刻洞察消费者的传播内容

社会化营销的核心在于内容。内容不对，传播白费。

无论是在原创内容方面还是在社交表达用户生成内容方面，江小白都做到了极致。原因就在于他们真正了解80、90后。

江小白的目标群体是伪文艺（真屌丝）青年。这部分人喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄，情绪的表达。在白酒界，最懂年轻人的非江小白莫属，因为它的每一句文案，都说出了年轻人的心声，都表达了藏在心底最深的情感。就像“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里。”

随着互联网运用的发展，网络用户的交互作用得以体现，用户既是网络内容的浏览者，也是网络内容的创造者。社会化营销进入UGC时代，即用户生成内容，这是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念兴起的。

江小白2.0“我有一瓶酒，有话对你说”的表达瓶就是用户生成内容的经典案例。2.0表达瓶让消费者拥有了深度参与感：即是消费者，又是生产者。数千万消费者在相聚、喝酒、失恋等场景有不同的情绪都可以通过江小白表达瓶发泄情绪，这些来自用户的创意，成为了江小白的海量文案库，它又变成了用户自己的表达，让用户的体验得到荣誉般的溢价

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三、踏实有力的产品落地

具有互联网基因的江小白并没有一味地依赖互联网，它的初衷在于消除互联网隔阂，随着互联网的普及，朋友之间的正常交流时间正越来越多地被移动社交软件所占据。

线上的热络取代不了面对面的沟通。江小白号召放下手机暂别网络，与朋友重新在现实中进行社交，不要让网络完全占据了生活。

江小白这么说的，更是这么做的。

主要渠道从线上走向了线下。

新品上市成功的三个因素在于消费者愿意买、终端店愿意卖、经销商愿意推。

在渠道下沉上，江小白酒业首席新闻官侯峰介绍，“我们采取的是深度分销模式，帮助当地经销商做市场渠道的建立和维护，使得渠道建设更加扁平化。” 于是我们走进一家餐馆，从入门的温馨提示贴到餐桌的菜单，小到烟灰缸，大到海报，都处都有江小白的身影。

在消费升级愈演愈烈的当下，追求消费体验成为刺激消费的重要因素，于是，像三只松鼠这种互联网基因的品牌，反而开起了实体店。在2016年9月末，三只松鼠跑到线下，在安徽芜湖开设了第一家实体店——“三只松鼠投食店”。而且实际上，线下店铺反而比线上更赚钱，10月8日，三只松鼠投食店开业一周，在国庆长假期间，投食店开业一周的总销售额高达110万元，超过5万人进店。在实体店，由于看到实物，消费者反而更具有冲动性，周边产品的销售尤其好，整个实体店的毛利能达到40%以上，比线上毛利要多8%-10%。

与此相呼应的是，2017年4月10号，刘强东宣布，在未来五年，京东将在全国开设超过一百万家的京东便利店。所以不要过度迷恋线上渠道，互联网只是华丽的壳，实体才是根本，在消费体验至上的时代，线下实体渠道才是王道。

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