白酒国际化进入2.0时代 以往“单兵作战”演变为“抱团出海”

5月8日，波兹南国际食品(International Trade Fair for Food)拉开帷幕。中国酒业协会带头组织，携手贵州茅台、四川五粮液、苏酒集团、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、湖北劲牌、北京牛栏山酒厂、北京红星股份、青海互助青稞酒等中国白酒企业共聚波兰参展，并考察东欧白酒市场。

当下，国际化仍是白酒“攻而不克”的一道难题。其命题破解，受制于贸易壁垒、产品标准差异、文化影响力不足等多个因素。白酒仅有的一点国际化基础，是由茅台、五粮液等大企业单独发力来奠定的。

而反观国外洋酒品牌进入中国，它们通过统一的产品名称、品牌文化来破局。“集成式”的宣传推广，让它们坐稳了市场并大肆扩张。

伴随着白酒企业迈出“抱团出海”第一步，白酒国际化2.0时代正在到来。2.0时代，各大名白酒企业正逐渐告别收效甚微的“单兵作战”和“各自为说”，建立起企业“抱团合作出海”机制。

“2.0时代”可以这样理解：白酒企业共同在国际市场宣传“中国白酒”整体形象，先让国际消费者对白酒形成一个清晰的认识，让中国白酒概念深入人心。接下来再考虑引导国外消费者去细分产地、品牌和香型等。

1、首开东欧“破冰之旅”

对于东欧土地上的波兰人而言，中国白酒进入市场，首先要破除波兰人对中国白酒完全陌生的“坚冰”。所以，这是一场“破冰之旅”。

中国白酒选择了影响力高、参展人流量大的波兹南食品展。作为波兰展览行业领军者，它占据波兰展览会50%份额，在中欧、东欧展览行业中排第一。

此外，该展会很官方，受主流社会群体的认可。波兹南国际展览是UFI、Centrex、EMECA、PIPT等国际展览组织的活跃成员之一，得到了波兰农业发展部的大力支持，每年举办一次。该展会也是波兰最大规模的国际食品领域博览会，是中、东欧地区最重要的食品专业展会之一，一直都得到官方的认可和大力支持。

再者，它的覆盖面非常广。2018年波兹南食品展展会期间，有2.6万名来自波兰及其它海外国家的专业买家、工业领域采购决策者、经销商、代理商以及专业刊物媒体记者参与进来。

9日当地时间下午3点，中国白酒组团出海东欧行在波兹南会展中心举行媒体见面会，邀请波兰当地知名媒体、行业专家及意见领袖出席。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、商务部流通产业促进中心副处长王水平、中国酒业协会常务副秘书长何勇、贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳、五粮液集团副总经理朱忠玉、洋河股份副总经理朱峰、泸州老窖国际发展(香港)有限公司总经理许露、北京一轻控股有限责任公司、红星股份有限公司董事长阮忠奎、北京一轻控股有限责任公司总经理助理兼经济运行部部长周法田以及汾酒、古井贡、劲牌、牛栏山酒厂、北京红星股份、青海互助青稞酒等企业代表出席。现场进行白酒鸡尾酒调酒表演，并请波兰嘉宾品尝中国白酒。

据了解，为进一步融入当地，各白酒企业前期做了大量准备。参展白酒经过精心挑选，更贴合东欧消费者需求。参展期间提供白酒品鉴，并准备充足的宣传物料，向消费者介绍中国的白酒文化。

中国酒业协会人士透露，“中国白酒”展位在此次展会获得了本届食品展的最佳展位设计奖，“此次参展，拉开中国白酒进军东欧市场的序幕，中国白酒抱团出海迈出了第一步”。