名酒企向“高端”冲刺 2020年谁将率先占领“阵地”？

在整体营收连续两年实现20%以上的增率、高端酒实现50%以上的增率后，泸州老窖再度为其高端产品“国窖1573”定下战略规划，要到2020年实现200亿元年销售额!

这样的目标，是需要年均50%以上的超高增长率来支撑。而同处于一线位置的茅台、五粮液、洋河，也同样为自身的高端产品(主力产品)定下极高的发展目标，同样都指向2020年。

依据现有体量来看，酒业几大巨头瓜分高端市场的大势已定，那么谁能率先实现高端酒的发展目标?

茅台：2020高端破1000亿?

在所有上市酒企之中，茅台可能是距离自身2020年高端酒发展目标最近的企业。

茅台高层在2017年受访时表示，茅台将在2020年实现千亿目标，其中茅台酒板块将达到700多亿元规模，金融板块则超过200亿元体量，合计达到茅台的千亿大盘，2020年茅台酒产量达到5万吨。

2017年报显示，茅台酒股份公司全年实现营收582.18亿、净利润270.79亿。据称，如此抢眼的业绩主要得益于茅台的成功转型和酱香系列酒的发力，酱香系列酒2017年营收达到数十亿元。

年报显示，除系列酒外，茅台酒在2017年度的营收为523.94亿元，同比增幅42.71%。

若按照原定计划来算，2020年茅台酒板块达到700亿元，若系列酒达到100亿元的话，那么身为高端的茅台酒则需要达到600亿元营收目标，3年共需要增长14%以上即可。若茅台酒目标为700亿元，则3年共需增长33%即可。

按照产能规划，2020年茅台酒产量将达到5万吨，这对于2017年实际产能4.28万吨的茅台酒而言，3年共需实现的增长率仅为16%，增幅同样小而又小。

之前拟定的2020年的高端酒增长目标，对于发展迅猛的茅台酒而言，相当于抬脚跨过一道小溪，绝非难事。

2018年一季报的营收业绩中，茅台以174亿元拔得头筹，营收增幅31.24%，同样体现了无与伦比的增长力。

要茅台按照一个很小的增幅“小步跑”，这显然不符合其发展战略。按照2017年茅台酒523亿元营收为基准、每年增幅30%以上计算的话，到2020年，茅台酒(系列酒除外)的营收将达到1150亿元以上!以同样的增幅来计算，到2020年，茅台酒产能将达到9.4万吨!

五粮液：年均20%以上增率

与茅台类似，五粮液距离之前所制定的“千亿企业”的目标已经不远。据五粮液官微透露，2017年五粮液集团已经突破800亿营收。

根据五粮液方面的规划，到2020年，五粮液的“千亿”目标中，酒业主业要占据600亿元，其中系列酒占据200亿元，这就意味着，以“普五”为主的高端品类，要在2020年达到400亿元的年销售规模。

五粮液方面透露，公司目前具备年产20万吨固态发酵白酒的产能规模，十三五末普五计划投放量预计3万吨。

宜宾五粮液股份有限公司2017 年报显示，五粮液营业收入301.87亿元，同比增长22.99%;归属于上市公司股东的净利润96.74亿元，同比增长42.58%。据悉，2017年，五粮液系列酒完成销售收入72.82亿元，同比增长19.89%。

据此计算，2017年度，五粮液主品系的营收大约为229亿元，要在2020年实现400亿元营收目标，这3年中每年仅需实现约20%的增幅即可。

按照五粮液目前发展态势，实现年均20%以上的增率并不困难。因此有消息称，五粮液将依据现实状况，提前完成千亿目标，也就是说，在2020年之前，提前达到主品牌400亿元以上的年销售目标。

在推进主力产品高速增长的同时，五粮液对于高端品类也进行了细化：推出了“1+3”的产品策略，“1”是把销售占比达70%的52度新品五粮液核心产品进一步做精、做细;“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;第三个维度是打造全新的国际版的五粮液系列，真正实现“世界的五粮液”全球化布局。