湖南20亿小酒市场调查：90后会为青春买单吗？

湖南小酒市场体量很大，市场氛围浓厚。这一方面是基于之前酒中酒霸、邵阳老酒十余年的消费者培育;另一方面是由当地人的喝酒习惯导致的，湖南人一直倡导健康饮酒，不喜欢豪饮，而且喜欢即兴消费、夜宵氛围浓厚，在餐饮店欢聚、客情维护时，二三十元二三两的小瓶白酒对于消费者来说十分实惠和方便。近年来湖南小酒市场持续火爆、销量也在连年上涨，年销售额早已超过10亿元，向20亿大盘进发。

巨大的市场容量导致湖南小酒品牌众多，同时也成为了各大品牌市场推广、品牌占位、营销创新的策源地。基于这些，酒说(微信号jiushuo99)记者对湖南小酒市场展开了调查，发现湖南小酒市场呈现出这些新趋势：

01、小酒“换装”，用“颜值”打动你的心!

湖南市场小酒热已经持续了多年，近几年众多全国小酒品牌纷纷进入欲分一杯羹，经过一轮市场的竞争与淘汰，目前以小郎酒、江小白、牛栏山新一代(330ml)、五粮液歪嘴、沱小九等全国知名小酒，以及酒鬼三两三、酒中酒霸、德山小秘、武陵小酒、开口笑等地产小酒占据了绝大部分市场份额，市场竞争异常激烈。

2018年，在消费观念升级和企业小酒战略调整的共同推动下，使得小酒产品升级趋势愈演愈烈。今年，小郎酒率先开启换代升级模式，携“精酿”小酒炫彩小郎酒迈入30元区间;舍得酒业推出第一款战略型小酒沱小九入局湖南市场，玩转概念创新营销;围绕“江记酒庄”和“重庆高粱酒”等更具品质感的形象建立新的品牌认知的江小白;以及以酒中酒霸、开口笑为代表的湖南本地小酒品牌也开始更新换代，并通过赠饮活动展开市场推广，抢占中高端小酒市场。

而且，在消费者为王的时代，为了满足年轻消费群体多元化的消费趋势，炫彩小郎酒、沱小九等新品均在产品设计上植入了更加时尚、青春的元素， 在个性化、时尚化以及趣味性方面都有很多提升。

02、江小白异军突起，经销商直呼“发生了什么?”

从2017年9月开始，江小白在湖南市场迅速实现增长。“奇怪的是，我们在这一段时间并没有在市场上做大量的工作，突然间的爆发甚至有些出乎我们自己的预料”湖南怀化地区的江小白经销商这样说道，“归根结底，还是江小白一直以来的品牌塑造起到了作用”。

江小白的品牌建设工作，从品牌创立之初就紧紧围绕着消费者展开，立足于将白酒消费的年轻化，将受众集中于年轻群体。无论是江小白的微电影、歌曲MV的拍摄，还是演唱会的植入，互联网的传播，产品语录瓶、表达瓶的更迭，都在围绕青春主题进行，通过这些方式在与消费者的交流与沟通过程中收获了一众“粉丝”，并将其转化成为忠实的消费者。

江小白通过以消费者为核心的品牌建设，打破原有白酒的销售逻辑，从消费者倒逼渠道，这就出现了市场忽然爆发超出经销商预估力量的场景出现。

“对于经销商利润的良好保障以及对人员、产品、渠道精细化的管理成为江小白相较于其他品牌做得更好的地方”曾总补充到。