白酒出海处于“初级阶段” 茅台一年20亿难扛大旗

《战狼2》中，吴京在非洲跟人拼酒吹茅台，很多人认为是场景植入。

谁能想到，茅台早在2002年就开始了规模化的出口。2017年贵州茅台在国外的销售额超过22亿元，相当于一家大中型白酒企业的营业收入。

不过，茅台优秀的出海表现，也仍然扛不起中国白酒出口的大旗。

茅台以外，规模成出口的白酒企业寥寥无几;2016年的数据显示，中国白酒出口额5.72亿美元，贸易逆差达到7.27亿美元。

中国白酒产量占世界烈性酒产量的38%，但中国白酒在国际市场的市场占有率不足1%。

斑马消费发现，在空间巨大的海外市场，中国白酒行业还处在“摸着石头过河”的阶段，它们大多依靠外资股东打开海外市场，采取低价模式，甚至在财务上做出让步，以求站稳脚跟。

国际市场份额不到1%

2017年，贵州茅台国外市场的销量达到1941.60吨，营业收入为22.70亿元，同比增长10.27%，在公司营业收入中的占比为3.90%。当年贵州茅台国外的经销商也从95家增长到104家。

斑马消费发现，贵州茅台规模化的出口，最早可以追溯到2002年。当年，贵州茅台的营业收入为18.35亿元，而国外销售就达到1.10亿元，占比5.97%。

此后，随着贵州茅台走上开挂之路，其国外市场的销售也水涨船高。

16年时间，贵州茅台出口总额为115.42亿元。

茅台积极出海，除了有自身在海内外的影响力作为基础，也有其战略考虑：要想从中国酒王成为世界酒王，海外市场是必争之地。

贵州茅台对海外市场的重视，从贵州茅台前任掌门人袁仁国的Title可以看出来：除了担任贵州茅台党委书记、副董事长、总经理，他还兼任中国贵州茅台酒厂贸易(香港)有限公司董事长、贵州茅台酒个性化定制营销(海外)有限公司董事长。

但是，纵观整个中国白酒行业，即便是白酒十强中，海外业务拿得出手的，也就只有贵州茅台。

水井坊，2017年出口业务3064.48万元，占当年营业收入的1.50%，较2016年的出口业务额下降了10.73%。

古井贡酒2017年国际业务172.36万元，占当年营业收入的0.02%，较2016年的国际业务下滑了32.64%。

五粮液、泸州老窖虽然也有国际业务，但并未单列。

这就是A股19家白酒上市公司的出口成绩单，也基本上可以代表中国白酒业出海的“全貌”。

虽然中国是世界上排名第一的酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国，但中国白酒出口量只占国内产量的0.12%，出口额在白酒销售收入中只占0.5%。