继普五淡季控货后 国窖1573全国范围内停止接单供货

7月9日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》。通知称，各国窖1573经销客户、各片区和各子公司，即日起，停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应。这是继五粮液6月宣布暂缓接受普五订单后，又一白酒名企进行控货。

继普五淡季控货后 国窖1573全国范围内停止接单供货

对于国窖1573暂停接单、供货的原因，泸州老窖相关负责人表示，主要基于两点考虑。第一，因为7-9月份是白酒的消费淡季，公司此举主要是考虑到市场供求;第二，基于2018年上半年1573的发展态势较好，公司希望能根据市场的需求变化，来调剂余缺。

针对泸州老窖这一行为，业内人士指出，泸州老窖是利用淡季市场便于货物流向管控的优势进行国窖1573的价格梳理与市场整顿。通过调整供需关系既能强化国窖1573的高端价值，也为下半年的白酒销售旺季进行准备。

事实上，这并非是泸州老窖第一次停止接单、供货。据不完全统计，在2017年泸州老窖就出现出4次这种暂停接单的情况。

2017年1月，泸州老窖先后发布了国窖1573、泸州老窖窖龄酒等战略单品暂停接收订单的通知。2017年7月，泸州老窖下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》。2017年9月，国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒等五大单品全面停止供货。2017年12月，泸州老窖再次发出《关于停止接收国窖1573订单的通知》。

值得一提的是，伴随着每一次停货之后，都会迎来一波涨价潮。业内认为，此次国窖1573暂停接单、供货，极有可能是泸州老窖为了保持名酒阵营的涨价前奏不过上述负责人表示，目前都还没有涨价消息。

这不禁让人联想到，6月23日，五粮液酒类销售有限公司下发了类似通知，要求从6月23日起暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒(普五)订单，具体恢复接受订单时间待定。

对于上述名酒淡季停止接单、供货的情况，业内人士强调，白酒淡季停货对于一些名酒企是正常的，因为名酒企产品影响力大，渠道控制力强，淡季出货量相对较低，有利于货源的管控与梳理。

在业内人士看来，停止供货的五粮液、泸州老窖，首先都是为了在价格上紧跟茅台的节奏;其次是企业出于高端产品升级与优化品牌价值的目的，基本都是利用淡季市场易于管控的时机进行调整，同时为即将到来的下半年销售旺季做市场与价格铺垫。此外，企业这种策略还旨在保障经销商的利益。对于规范的经销商来说，厂家的这种行为有利于整顿市场、梳理价格，对经销商下半年销售会有很大帮助。