暑期让利百元？市场难寻指导价茅台

近日，茅台公司发布文件称，将开展夏季消费者优惠活动——原指导价格为1499元的飞天茅台，在8月6日至8日的三天中，每瓶让利100元。

在昨天的采访中，记者发现，尽管是淡季，茅台价格依然坚挺，价格优惠的茅台酒在“让利期”可能很难买到。

茅台出台暑期促销文件

茅台暑期促销文件要求，全国各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商需照此价格执行，且活动期间，飞天茅台的投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%(或不低于60件)。

有经销商表示，“目前一批价已经达到1700元。茅台公司要求60件的投放量太少，根本就是杯水车薪。如果大商们能够严格执行6月1日至8月6日期间实际到货量的20%，这样的放量还能稍微缓解一点。不过这波让利是从经销商的口袋里出，茅台公司既不放量也不让利。”同时他表示，大部分消费者应当买不到1399元/瓶的53度飞天茅台。

茅台价格维持在1700元以上

记者在采访中发现，像物美、京客隆等部分超市就没有见到飞天茅台。在名烟名酒专卖店，销售人员表示，近期，茅台价格一直在1700元到1900元左右;“1399元的价格，我们这里今年就没出现过，可能只在白纸黑字上吧”。

暑期促销并不是茅台今年第一次“让利”，早在春节期间，茅台就在北京、广东、湖南、上海、甘肃等地曾开展茅台酒春节优惠促销活动，每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒。当时，茅台公司要求经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场，市场投放率不得低于春节期间进货量的90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。据了解，当时部分经销商存在转移销售，即转移飞天茅台至自己的关联公司或找亲属代买。

市场认为茅台价格还会上涨

市场认为，“投机者还是看好茅台零售价格会上涨，茅台公司担心渠道库存，而经销商则是怕错过好行情，囤货风险越来越大。”

另据了解，今年年初，茅台公司宣布上调价格，要求必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒;公司建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。当时每瓶上调了200元。不过当时零售市场已出现每瓶1600—1700元。与官方零售价1499元相比，每瓶价格上涨一二百元。部分超市持续断货，而部分烟酒行虽有货，但需加价购买。