渠道下沉不是万能钥匙

最近几年，企业疯狂的进行渠道下沉的工作。然而，最终的结果是几家欢乐几家愁。那最终的问题出在哪里呢?

渠道下沉是指企业的渠道纵向延申，直接到达终端。类似家电下乡，手机下乡等都属于渠道下沉。根据相关统计数字，全国乡镇有三万家以上，自然村就更多了。这一块市场的潜力是巨大的。毕竟，老百姓喜欢存钱是世人皆知的事，所以企业要占领这块市场。所以又了渠道下沉一说。渠道下沉通常会给企业带来一些变化。诸如渠道数量增加，销售队伍扩大等等。对于那些知名企业，这样做显然是有好处的，让消费者近距离接近产品，并形成购买。

但是，一些问题接踵而来。 首先是经销商的问题，他们的素质参差不齐，会不会配合这件事?如果没有任何创新理念的话，单单靠厂家推动，效果一定不会很好。

第二，是企业有没有相应的管理措施。人员管理，销售管理，物流管理，这些都是很现实的问题。一旦管理不好，就会产生负面影响。

第三，经销商利润问题。渠道下沉，经营成本增加，意味着利润的降低。这降低的部分是企业承担还是经销商承担?经销商承担的话，积极性降低，绝对影响积极性。

第四，要分析企业自身的条件和产品适合不适合渠道下沉，不要拍脑袋决定渠道下沉，事后在后悔。每一个环节都应该提前想到。