白酒代理怎么铺货，代理白酒一般怎么铺货？

在国内酒水市场上，白酒一直都是高利润的存在，因而各地的投资者都会比较关注，每年都有大批投资者想要代理加盟。全功各地的代理商、经销商一大批，毕竟中国白酒品牌不算好，再加上大品牌的系列酒一点都不少，造就了相当多的代理商，不过相对而言新品最受关注。有不少投资者对于白酒代理并不是完全吃透，那么白酒代理怎么铺货呢？

白酒代理怎么铺货？

1、先易后难

代理商在铺货的过程中，可以采取先易后难的铺货策略，如果白酒餐饮终端比较难铺的话，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入；如果在城市中心区域铺货阻力大的话，可以考虑从城区周边铺货，走农村包围城市的道路。

2、以点带面

在铺货的过程中，企业可以集中资源，先启动终端大中型超市货卖场，凭借超市的影响力向周边的小型终端渗透铺货。或者先可以启动小区域的部分零售终端，树立其他终端对旺销的信心。

3、适当铺底

对于中小企业来说，如果无法大规模投入广告来拉动终端销售，可以采用适量铺底的方式减小铺货阻力，来达到较高的铺货率。

4、捆绑带动   

为了减少新产品上市的铺货阻力，可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。

5、广告刺激   

广告铺货的方式有两种，一种是广告在前，铺货在后，许多终端进货比较看重有没有广告支持，在铺货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心，通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。同时，通过广告也使消费者了解产品，了解品牌，使消费者产生需求，从而拉动消费，并能促使一些终端主动要求铺货。但是，提前打广告风险比较大，如果铺货   

不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。另一种是铺货在前，广告在后，虽然这样风险小，广告浪费少，但铺货阻力很大，对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。广告铺货要结合企业的实力进行，要把握好铺货和广告的度。

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