双节期间白酒动销良好 北京市场茅台酒价格平稳

中秋已过，国庆将至，白酒市场销售行情如何?茅台酒是否真如外界所传的那样“一瓶难求”呢?记者走访了北京白酒市场，整体看来，双节期间白酒市场整体平稳，动销正常，茅台酒市场需求持续旺盛。

在广渠路附近的一家茅台专卖店，店员告诉记者53度飞天茅台酒有现货，价格为1499元，消费者可以凭身份证购买两瓶，店员还告诉记者，双节期间53度飞天茅台酒最受消费者青睐，基本每天都要卖出3、4件，由于厂家在节前就加大了市场投放力度，因此他们的货源比较充足。

在惠新西街附近的一家超市，货架上的飞天茅台酒标价1700元，售货员表示，中秋期间购买茅台酒的消费者比平时要多，购买用途一般都是商务往来，如果是自家饮用，消费者还是倾向于购买大众酒类品牌。“我们这边茅台酒库存不多，就剩货架上这些了。”

据记者了解，茅台集团在节前推出了稳价举措，加大了中秋国庆期间的投放量，并要求经销商提前执行10月份的计划量，此举有效增加了市场供应，稳定住了批价，53度飞天茅台酒终端价格稳定在1600元上下。

8月20日，在茅台销售公司2018年半年营销工作会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳就曾强调，“高度关注重要节点，全力保障市场供应”，并表示下半年将持续发力控价稳市。茅台通过增加经销商配额，在市场上投放超过7000吨的飞天茅台，并设立巡查督导组严格管控终端价格。

酒类营销专家蔡学飞表示，茅台增量稳价的效果很明显，特别是此前的促销引发哄抢事件之后，随着茅台酒供应量的增加，市场也趋于理性。“加上之前渠道大量囤货，一定程度上增加供应量，配合茅台的严控政策，都对茅台价格稳定起到了积极作用。”

“其实今年中秋整个白酒市场销售情况都不错，消费者对于白酒的消费更加趋于理性。”北京市西城区阜成门附近的一个烟酒店老板告诉记者，2018年中秋，白酒市场旺季特征较为显著，“今年中秋市场高端白酒销售情况良好，茅台卖的最好，中低端白酒在厂家促销活动的助推下销量也很不错。”

业内人士分析指出，近年来，消费者购买结构、消费心理等不断发生变化，随着中国消费升级大潮，消费者的消费价格提升带动了一线名酒企和区域强势酒企的增长，其代价是中国大多的区域酒企和中低端结构的酒企这几年的生存困境。在这样的发展趋势之下，白酒市场发展逐步回归理性。

申万宏源食品饮料行业分析师吕昌指出，白酒行业景气度长期仍处于上升通道，从当前名酒的绝对价格水平、背后的驱动因素、复苏的时间周期等维度看，行业向上的趋势延续，消费品牌化、集中化的趋势还没有走完。“但随着行业复苏进入第三年，行业增长进入挤压式增长阶段，分化更加明显，全国名酒未来仍能通过消费升级和份额集中获得成长空间。”