年轻化不只是把酒卖给年轻人

纵观国内白酒行业，除了高端化之外，年轻化趋势愈演愈烈。中国白酒年轻化这个话题已酝酿十年之久，而中国酒业继“黄金十年”后的过渡，也再一次迎来行业变革和颠覆。

江小白、泸州老窖年轻化动作频频在行业内引起热潮。除此之外，五粮液仙林果酒发布的“臻露”新品，让业内看到五粮液产品矩阵中又增加了一款年轻化大军。除此之外，茅台针对年轻女性推出的“悠蜜”产品，通过影视剧植入的方式瞬间收获众多年轻消费者的芳心。

据公开数据显示，“90后”比“80后”少30.68%，“00后”比“90后”少19.39%。从数据中不难看出，企业的目标消费者、潜在消费者在日渐减少。与此同时，消费阶层也正在发生变化，“80后”、“90后”已经成为社会中坚力量和政商界主流。消费结构的变化将促使企业传播推广、品牌诉求等都需要年轻化。

在笔者看来，通过年龄结构来研究消费者习惯和喜好是非常普遍的方法，每个时代的人在消费行为上都印有这个时代的烙印。酒类产品，不能简单的从年龄入手，而是综合分析年轻消费者的内心诉求，从而产生心灵共鸣，从而产生购买行为。