茅、五、泸三大高端代表品牌 价格态度的背后是排位赛

临近春节旺季备货期，关于酒类产品价格，行业聚焦度较高，尤其是几家具有代表性的全国领头羊企业，近期频传价格动向。下面，我们就来盘点一下，茅、五、泸的价格方向。

1、茅台短期内不涨价，市场控价是基调

11月28日，贵州茅台召开了2018年第三次临时股东大会。这次股东会，价格问题仍是关注焦点。李保芳在会上谈到：“茅台会逐步提高系列酒在销售中占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊，是中间阶层喝的酒，我们不会因为市场好就天天提价。因此，系列酒在一定时期内不会动价。定在什么价位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天价。”李保芳再次强调，“今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价。”

2、五粮液总经销价格上调，2019升级版五粮液涨价或成定局

11月29日，多家五粮液大商已经给下级经销商发出涨价函，宣布宜宾五粮液股份有限公司系列产品，自2018年11月30日起价格上调10%-25%。涉及涨价的产品为系列酒总经销品牌，并未涉及五粮液股份公司直营的尖庄、五粮人家、友酒、百家宴、火爆等品牌。

11月22日，在五粮液2019年营销策略说明召开。会上透露的信息：现版普五预计将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。有业内人士认为：停产“普五”，推出升级版，只是五粮液产品升级的正常行为，但是背后来看是进一步推动五粮液品牌价值和普五产品价格的提升。

3、泸州老窖窖龄、老字号核心系列价格上调

11月8日下午，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发布文件《关于百年泸州老窖窖龄90年价格体系调整的通知》，通知显示：自2018年11月8日起调整百年泸州老窖窖龄90年价格体系，调整后：52度产品的终端零售价和团购价分别为498元/瓶、428元/瓶;43度产品的终端零售价和团购价分别为488元/瓶、418元/瓶;38度产品的终端零售价和团购价分别为478元/瓶、408元/瓶。此价格体系自2018年11月8日起执行。

12月4日，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司最新发布了《关于调整52度泸州老窖老字号特曲产品价格的通知》。核心内容为：从2019年1月18日起，对河南全省老字号特曲价格进行调整。52度老字号特曲经销结算价上调20元/500ml，各渠道价格体系相应调整。

品牌排位决定价格态度

茅台一骑绝尘，在高端代表产品中，首屈一指，品牌对市场价格的支撑力强劲，市场控价的“政治正确”方向是基调;五粮液近些年来一直是高端产品的二号代表者，但与茅台之间的价格空挡越拉越大，其他品牌有了可乘之机，要想巩固排位，还需上拉价格，不断提升品牌力量。提升总经销价格，也是对其核心产品以及主要系列产品保驾护航的重要表现;泸州老窖凭借国窖1573的市场影响力，在高端市场占有一席之地，联同五大核心战略产品共同谋求更大市场占比。

春节旺季抢市场

大旺季之前涨价似乎已成行业惯例，中秋、春节尤甚。有涨价空间的产品几乎都要“涨点”，以刺激经销商订货、打款。今年春节订货潮马上开启，除去战略考虑，抢占市场，成为其中的重要原因之一。

系列产品的“圈地战”

茅台坚持系列酒短期内价格不变，做老百姓喝得起的酱酒好产品是基调;五粮液总经销价格拉升，但核心系列酒并没有调价，说明企业也在强度聚焦;泸州老窖以河南为试点，进行老字号产品价格拉升，释放品牌价值，有业内人士预测，老字号全国性涨价已经定局。除去高端产品之外，系列酒也是三大企业的杀手锏，是高低通吃，不断圈地民酒市场的利器。高端与大众产品两轮驱动或许才能跑得更快。

行业领头羊企业价格的一举一动，牵动着每一位从业者的神经，尤其是核心单品的价格变动，从某种层面上，能够反映出市场状态。但马太效应下，强分化的态势让我们为领先企业的不断前进欢欣鼓舞的同时，也为更多中小型酒企的战略方向有更多关注。