川酒双雄会 “浓香型白酒”这张牌到底该怎么打？

11月29日，泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼亲自率队，与公司总经理林锋，常务副总经理王洪波，以及王洪波、谢红、何诚、张宿义、苏王辉等一行15人，从泸州驱车至宜宾，到访五粮液集团参观考察。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，股份公司总经理、总工程师陈林，集团公司副总经理吴建军，股份公司副总经理唐伯超、唐圣云、罗伟等等陪同考察，双方在贯彻落实振兴川酒战略部署、讲好浓香白酒故事，以及数字化建设、供应链管理、资金管理、党建文化、人才队伍建设等话题进行座谈交流。

泸州、宜宾一衣带水，其地缘相接、文化同源，拥有许多共性，在浓香白酒的品牌、产区、品质等方面都有发言权。五粮液和泸州老窖，同为川酒领军企业和中国浓香型白酒巨头，双方的碰撞会面，显然有着别样的意味。

首先，双方打开胸怀互为对方点赞。刘淼认为，五粮液在党建工作、生产管理、综合管理、品牌建设等方面是行业的榜样，值得泸州老窖学习。而李曙光则表示，泸州老窖在现代企业制度建设、营销转型、文化建设、品牌建设和科研平台建设等改革与发展方面的经验与创新，值得五粮液学习。

其次，双方表达了加强产区合作、共同振兴川酒的想法。泸州、宜宾是浓香型白酒的原产地和主产区，泸州老窖、五粮液同为世界十大烈酒产区名牌企业，两大品牌约定以共同助推四川省打造食品饮料万亿级产业为使命，加强产区建设合作，共同建设好白酒产区质量标准，打造白酒行业生态建设标杆。

第三，双方约定共同携手加强浓香型白酒文化宣传，充分挖掘浓香底蕴、工艺优势，展现浓香型白酒的独特魅力;建立常态化的交流机制，加强沟通、加强对接、加强合作。

从双方合作要点看，这次双雄聚会，首先指向的是企业间的互相学习和借鉴;其次是谋求产区之间的协作与合作，擦亮川酒金字招牌;最后是为浓香型白酒发声，要对外展现浓香型白酒的优势，打造“大国浓香”。

两大川酒龙头和浓香巨头的握手，意义非常重大。当前，以茅台为代表的酱香型白酒强势崛起，在全国攻城略地取得较好的成果，而清香型白酒在汾酒的主导下则抱团蜂拥而上，不断扩大清香优势。相反，占据市场70%份额的浓香型企业则太过低调，只有在去年“1218大会”上举行过浓香型白酒高峰论坛，对浓香优势的传播远远不够。

其他香型起势，浓香默不作声。此时，浓香白酒龙头最应该有强烈的危机感，泸州老窖作为浓香鼻祖，五粮液作为浓香巨头，两大浓香巅峰企业倘若不思之虑之，那整个浓香型白酒的未来从何而谈?

还好，川酒首先意识到了这个问题。2017年以来，占据浓香最大版图的川酒，酒企之间已经相互“串门”，通过学习对方好的管理、酿造经验不断提高自己，川酒之间的紧密感和凝聚力在不断增强。

眼下，川酒巩固浓香的信心再度加强。五粮液的销售业绩节节攀升，成功拉近和甩开与“标兵”、“追兵”之间的距离，泸州老窖、郎酒、舍得、剑南春和水井坊的销售额也有不同程度的增幅。川酒在相互合作、共同进步中，已经看到了强化共同的浓香价值，是一种适应市场、对外竞争的需求，更是建立一种具有强大市场竞争力的保证。

讲好浓香故事，对拉升川酒和浓香型白酒的高端价值不言而喻。从整个行业来看，没有比川酒更需要讲好浓香故事的了。