升品牌、玩跨界、谈明年 茅、五、洋、泸、剑谁都不比谁慢

2018临近年末，天气虽越来越冷，但酒业的热情却越来越高涨。因为全国性的降温昭示着白酒传统营销旺季即将到来，这一周，酒业同仁都“动”了起来，以跑步姿态奔向2019年。

01、“跑”向市场

本周，泸州老窖当属在市场上跑得最勤快的企业之一。12月4日，泸州老窖特曲针对河南片区下发调价通知，52度老字号特曲结算价上调20元/500ml。12月6日，国窖1573·鸿运568在成都举行上市发布会，这款零售价1399元/瓶、定位于国窖1573价格上延线的产品开始发力团购渠道。同日，泸州老窖2019农历己亥新春礼酒宣布停止接受订单。

以调价的姿势跑向市场的还有汤沟酒业，12月5日，汤沟酒业宣布从2019年1月1日起，统一上调汤沟藏系列产品出厂价，同步上调终端供货价、零售价和团购价。其中汤沟国藏上调20元/瓶、汤沟世藏上调10元/瓶、汤沟窖藏上调5元/瓶。

在跑向市场方面除了企业独行外，还有抱团出击。12月7日，“遵义产区·十大名酒神州行”宣传推介活动第二站在兰州开幕。由遵义市委带队的此次组团出行，在宣传遵义十大名酒品牌的同时，不忘公益，联合当地慈善组织举办了一场为贫困山区学生捐赠的活动。这样的方式，不仅推介了品牌，更树立了良好的社会影响力，为其点赞。

在众多酒企忙于国内市场“奔跑”之时，也有企业将脚步迈向了国外。

12月3日，茅台携泰国经销商首次举办“清迈茅台酒之夜品鉴活动”。12月7日，今世缘在纽约的联合国总部举行“中华缘文化交流暨中国酒国缘品鉴会”。

02、“跑”向品牌

本周，酒企关于新阶段品牌打造的“新招式”纷纷亮相。

招式一，亮相高端论坛，声从高处而下。12月4-5日，2018中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举办，五粮液集团公司受邀参加，连续两年成为中国企业家博鳌论坛的全球战略合作伙伴。12月5日，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长秦本平参加首届企业家精神圆桌会议，畅叙中国白酒企业如何坚定文化自信、讲好故事。

招式二，打造IP，制造流量风暴。12月4日，由剑南春总冠名、腾讯新闻出品的《探索行星地球》发布会举行，活动期间音乐人、摄影家、网络达人等将随剑南春一同前往南极。剑南春也官方宣布将发布第一款与南极有关的白酒——南极之心。12月9日，由洋河冠名的《国家宝藏》第二季将在央视正式播出，27件国宝将一一与观众见面。

03、跑向2019

时值年末，正是各大企业总结盘点并部署下一阶段工作的重要时刻。

12月8日，泸州老窖又同日奔赴苏州和长春，分别召开“泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司年度股东大会暨国窖2019年营销工作规划会”以及“让世界品味中国2019媒介传播工作会议”。两场会议共同构成了泸州老窖“聚焦市场”与“品牌升空”的竞争战略。同时，国窖1573定了了明年销售达100亿+的目标。对此，企业高层给出“升品牌、扩市场、稳架构、健康行、抓机遇”五个关键词。

与泸州老窖如此正式宣布营销计划不同，更多企业的下一阶段部署藏在动作之后。

12月3日，茅台集团白金酒公司与水酒云橱共同主办的“战略合作再续新篇”战略合作启动，水酒云橱新零售与白金酒郑州样板市场新的营销模式的互补互促，以便更加精准地服务消费者。

12月4日，泸州老窖成为首家与腾讯智慧零售合作的白酒企业。双方将在数字化营销、数据资产运营等方面展开深度合作，树立白酒行业的智慧零售标杆。

此外，京东还与葡萄牙经贸投资促进局签订合作协议，双方将在互联网零售、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进中国葡萄酒文化传播和产业合作升级之外，还将成立“葡萄牙国家馆”。

综上所述，这毫无疑问是酒企奔跑的一周。不管是针对传统营销旺季的各种促进动作，还是针对来年的部署，都是酒企对于“好成绩”的追求与期许。

说到成绩，本周内也有几家企业提前公布了成绩单。茅台酱香酒公司，截至11月25日完成销量2.7万吨，实现销售额80.16亿元，提前达成2018年80亿销售目标。茅台保健酒公司， 1—11月实现营收9.67亿，多项经济指标均实现翻倍增长。金沙酒业截止11也30日，超额完成去哪念销售任务110%，其中山东、河南市场超额均达到330%以上。

从上述“好成绩”来看，这些酒企已经打卡完成2018年既定任务。又因时至年末，或许可以大胆猜测，众家业绩已经“心中有数”。故而，众多酒企抢先按下了新一轮奔跑的启动键。由此可见，新一轮的竞争必定不会少，但大多企业仍旧斗志昂扬。