断供、涨价 酒业开年不“消停”

2019年开年，泸州老窖可是一刻都没“消停”过。

昨日(2019年1月8日)，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了“关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知”，通知对该系列产品的价格及配额做了调整。

一是2019年1月8日起，52度国窖1573经典装产品(规格为500ml*6)酒行供货价建议为810元/瓶，团购价建议为880元/瓶，零售价建议为1099元/瓶。

二是鉴于国窖1573产能呈现饱和，2019年1月52度国窖经典装产品配额扣减20%执行。

自此，52度国窖1573经典装产品(规格为500ml*6)零售价突破千元，一次性涨幅高达130元!距离上次零售价调整为969元，已经过去了14个月。

而通知中关于临时扣减配额的部分，既对长期的市场分配体系留了足够的空间，又缓冲了市场对涨价的接受度和认可度。

加之选择在春节旺季落地，可谓是天时地利人和下的万事俱备了。

当然这也并非是年后的第一次大动作。事实上，泸州老窖铺垫已久。

1月3日，泸州老窖下发了一份《关于停止重庆区域国窖1573经典装供货的通知》，重庆区域国窖1573经典装货物被暂停供应。

4天后，1月7日，国窖1573北方联盟会于当日下发通知称，根据国窖公司最新文件要求，即日起调整北方联盟会区域内酒行渠道38度国窖1573经典装(500ml*6)价格体系，其中建议供货价650元/瓶，建议团购价680元/瓶，建议零售价799元/瓶。

要知道，799元/瓶的零售价要比五粮液39度新品(500ML)的699元还要高出100元。在量价角力的市场环境下，这是对品牌影响力和市场布局的极大考验。而此次涨价，拿出低度酒落地优势区域，也算万无一失。

前脚“紧急刹车”，后脚直接涨价，泸州老窖是毫不含糊。从长远来看，泸州老窖更在乎长期的科学供需体系，而这需要稳定的渠道利润和合理的市场配额来保证。

联系此前国窖1573定下的2019年超100亿的销售目标，一开年这几步路子便可见其野心胆略与谋划的力度。

无独有偶，洋河早前也发布公告称，从2018年12月30日起，洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝产品全面停止向江苏经销商供货。

这步棋恰恰落子洋河的核心区域，所涉产品正是占洋河股份总体营收比例超过70%的3款核心产品(2017年数据)。

洋河似乎素有旺季停货的习惯。

2016年10月1日，洋河曾对梦之蓝系列停止供货，时值中秋期间，梦之蓝大幅放量，中秋节订单超预期。

2018年10月1日，洋河也曾全面停货，并提高了终端供货指导价，海之蓝、天之蓝每瓶提价幅度分别超过10元、15元，梦之蓝M3、M6和M9每瓶提价幅度分别超过30元、50元和200元。

停货涨价是技术活，频率、力度、时机，缺一不可，需天时地利人和。事实证明，洋河的“小幅度、多频次、多举措”配合完美，品牌先行，停货控制渠道，旺季涨价便水到渠成。

无论是老窖还是洋河，在行业增速放缓的大趋势下，需要更为理智科学的市场布局与节奏，积蓄力量，切准时机，实现高品质增长。