速度换挡下 谁将领跑未来？

时值年底，五粮液、山西汾酒、贵州茅台、江苏今世缘、山东景芝和陕西西凤等一二线白酒企业相继召开年度经销商大会，交出了2018年成绩单，同时为2019年的发展开启新篇章。

从各家企业的会议信息看，2019年，不同发展水平的酒企，有着不均等的战略策划。白酒行业调整的“强分化”特性，也体现在各个酒企的排名布阵之中，有的企业在本来的高速猛进中继续踩油门，有些则强调“稳字当头”，追求进中有稳的匀速发展。

不同的发展策略，代表着速度的换挡。那么，又是谁将领先跑赢未来?

冲向千亿的“茅五”：先快后稳

旧年底和新年初，茅台集团先后召开2018年度经销商大会和2019年度工作会。

从开会节点看，这些都是特殊性比较高的会议，其目的是承旧启新。

茅台的成绩单继续耀眼。2018年，茅台集团完成营收859亿元，同比增长29.5%;净利润396亿元，同比增长28.2%;茅台酒股份公司实现营收约750亿元，同比增长约23%;实现净利润约340亿元，同比增长约25%。公司2019年度茅台计划安排营业总收入增长14%，将达到855亿元。

在亮眼成绩单下，茅台两场会议释放的信息还有：2019年奔着千亿干。发展仍被列为2019年茅台的“硬道理”，茅台集团党委书记、董事长李保芳继续强调，“能快则快、不留余地、不留退路”、“跳起来摘桃子”。

从茅台来看，公司2019年的主基调是先快后稳，发展虽然仍是第一原则，但“稳”的价值不可或缺，因为这关系着茅台能够维持“快”多久。

必须指出的是茅台的“稳”，不是慢下来，而人心稳、市场稳、效益稳。在统筹兼顾中，茅台追求的是市场稳和人心稳的双赢局面，而不是调低速度。

再来看五粮液1218经销商大会。大会透露，2018年五粮液集团有望实现营业收入900亿元，利润也将超越140亿元，创历史新高。2018年，五粮液继续保持了稳中有进的发展态势。距离目标一步之遥，五粮液2019年加速开启千亿时代。

大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出对五粮液“四个短板”的反思，其出发点不是简单的“问题呈现”，更多是针对性“路径设计”。2019年，五粮液将以“补短板、拉长板、升级新动能”为思路，导入“控盘分利”，推进数字化转型升级。

从这些设计路径看，五粮液的2019年，发展是第一要义。在行业调整期曾短暂迷失的五粮液，显然不想浪费来之不易的发展局面，其高速模式将持续前进。

为此，五粮液股份公司提出了“能快则快，不设上限”的战略目标。从中能够看到，五粮液还是“快”字当头，其发展策略虽然也有稳的需要，但很显然，快是最重要的。

不难看出，一线白酒求“快”，是有天然实力加持的。全国市场份额中的稳中有进，象征行业天花板的高端白酒被“垄断”，加之受益于“强分化”，所以它们必须通过更快的速度强化优势，巩固头部阵营的地位。

“稳”字当头，布局长远

但未能卡位高端的二线企业则考虑换挡了。

2019年，“稳”字当头，却非虚言。行业普遍的论调是，今年，白酒行业受宏观经济影响正在逐步显现，综合经济下行、去杠杆、贸易摩擦等因素叠加的影响，行业会进行一些调整，虽波动远不及上一轮调整的幅度，但短期内会呈现增速放缓、分化加剧的态势。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜直言，高端酒受经济影响较大，回落较为明显，价格增长将会放缓，趋于平稳。在这一背景下，不断寻求增量促使名酒全国化布局的步伐，更为坚定，众名酒间也展开了短兵相接式的区域争夺战，产品、价格、渠道策略更加有针对，以及龙头企业的价值依然突出，品牌集中度将进一步向名酒等优势企业集中，地产酒发展受到进一步挤压。

因此，对于深耕区域的地产龙头来看，发力次高端和中高端，或将收获一定的机遇，并有效抵抗行业调整分化压力。

2019年，是汾酒集团与山西省国资委签订三年责任书的最后一个年度，这被李秋喜列为汾酒改革的攻坚期。对此，汾酒提出动力机制改革、效率变革、质量变革，在加快发展速度的的同时更加注重发展的质量，变规模、速度优势为效益优势，真正走上质量规模效益科技复合型发展的战略路径，实现更有质量、更高效、更可持续的发展，从而应对风险挑战，扩大发展效益。

而在今世缘和景芝这些酒企看来，虽然近年表现不错，但面临的形式依旧异常严峻，发展好的挑战越来越高，发展快的压力越来越大。未来五年是酒企发展的关键期，不仅应当大有作为，而且一定能够大有作为。

这也意味着说，它们将2019年定为布局之年，通过进一步强化优势，补足短板，用综合实力和系统能力，来抵抗一线白酒行业下沉的压力。

在江苏今世缘和山东景芝双双把眼光放向未来五年时，面向2019年，陕西西凤酒已经准备要在品牌推广和市场投入方面，在去年的基础上，再增加35%。这种说法意味着，西凤已经意识到了2019年进一步加大的调整压力，通过加大投入，努力在缩短与标兵差距、拉大与追兵距离。

总结来看，不同酒企的不同发展策略，说明了2019年是行业分化加快、品牌集中度提高的一年。

根据白酒行业分化的趋势，未来五年之内，白酒企业竞争将形成新的分水岭，因此，很多企业都在通过把握行业分化窗口期、掌握企业发展主动权。

从整个行业看，其消费增量主要来源于消费持续升级，这是白酒行业发展难得的机遇，也是白酒企业发展最大的红利。但在不同速度之间，谁能将这重要战略机遇转化为企业发展上升红利，已在速度换挡之间，悄然写好了结局。