春糖硝烟起 椰岛祭哪招？

每年举办两场的全国糖酒会，因其规模大、作用大、影响大的优点，被业界著称为“天下第一会”，春糖尤为甚之。而在糖酒会上展出的产品数量从2017年开始已经达到2万种以上，春糖可以说是真正的千军万马过独木桥。

01、春糖竞争已经开始，祭出“四重奏”的椰岛成焦点

春糖厂家数以千计，想要让经销商记住自己的品牌难度远超想象。而每年经销商在糖酒会上关注的品牌十分有限，特别是酒店展相对分散，经销商往往都是直奔选定目标的品牌展位所在地，没有一定的知名度，没有率先给经销商留下一定的印象，想要在春糖上让经销商记住、关注，机会很小。因此春糖这场酒业年度大戏的市场争夺早已开始。

椰岛酒业在年后就动作不断，未雨绸缪。从“聚力新五年，共赴新征程”2018年度表彰暨2019年新春誓师动员大会上“一体两翼带导航”的品牌创变;到“赋能共赢，聚力前行”的椰岛酒业2019年度全国媒体合作意向交流会，构建“椰岛品质，媒体监督”的生态圈;再到“领创健康酒，豫见新风口”椰岛酒业健康中国行暨新财富商机说明会再入中原，打响2019年健康酒品类第一枪……，椰岛酒业始终是行业媒体关注的焦点。

有行业专家表示，现在的经销商很清楚自己需要的是什么，也更关注产品的卖点在什么地方。大健康产业的风口之下，健康酒品类注定是需要重点关注的对象，有前瞻性的酒类经销商已经意识到了健康酒的财富机会。作为健康酒的创领者，在春糖即将召开的时段，椰岛酒业又在行业主流媒体上展开了密集的传播，“大品牌+大趋势+广宣传+好产品”，祭出“四重奏”的椰岛酒业必定能成为第100届全国糖酒会的焦点。

02、除了重金包场，本届春糖椰岛还有哪些看点?

2018年1月22日，马金全携带全部“智慧家底”，正式接任海南椰岛酒业发展有限公司总裁兼销售公司总经理。在随后的98届全国糖酒会上，椰岛酒业用200多平米的展位彰显了企业的品牌和实力，以1：1的招商政策大大吸引了经销商，创下单日破亿的招商记录，150ml海王酒惊艳全场;在99届全国糖酒会上，椰岛酒业用“展位数量第一、参展人数第一、赠酒数量第一、签约速度第一、媒体关注第一、展厅参观人数第一”六个第一将秋糖直接“包养”。

可以说，重金布局糖酒会已经成为椰岛酒业亮剑的标志性手段，而取得的成果也是立竿见影的，创下令行业惊叹的“蓝色风暴”和椰岛速度。2018年底，马金全再被委以重任，正式担任椰岛酒业董事长。

在本届春糖上，椰岛酒业共设置了三大展区与三个论坛展区，其中在名酒云集的锦江宾馆椰岛酒业更是投入重金，不仅在最核心最佳黄金地段枫丹白露厅大面积精装设展，在锦江宾馆外场所有能看得到的地方都进行了“包场”宣传，视觉效果极为震撼。

但除了重金布局100届糖酒会之外，椰岛酒业在今年春糖上的还有一些不同之处。

一是2019年椰岛集团将椰岛饮料并入椰岛酒业，本届春糖上“椰岛酒业”与“椰岛饮料”将携手出征，酒水+饮料的天然组合让椰岛酒业在终端快速布局时候有了更多砝码，椰岛对于大健康产业的布局也趋向多元化和成熟化。

二是去掉保质期的升级版椰岛海王酒亮相，而去掉保质期对健康酒行业来说不亚于一次产业革命，椰岛酒业用事实做到了“重新定义健康酒”。而这一步的背后是椰岛酒业“五大核心技术”品质赋能以及对健康酒行业的担当。

三是本届糖酒会上椰岛酒业一系列优惠招商政策更加注重市场落地。2018年两届糖酒会上，椰岛酒业更多是提升品牌认知、让更多消费者品鉴到椰岛品质，而本届春糖上椰岛酒业的“五重惊喜”和“六大引擎”，都是围绕实实在在做市场，切切实实促动销而采取的招商利器。

安徽一欲转型的经销商表示，一款产品或许能在糖酒会上一炮而红，但想要真正在市场上脱颖而出还需要企业全方位的策划与营销。椰岛酒业的一系列政策不难看出，企业是真正愿意在市场中不计成本做投入，着眼于未来的前瞻之举，此次春糖之行，椰岛酒业展厅是必须打卡的地点。