市场调查：芜湖酒类市场主流品牌呈现“一升多降”新局面

芜湖市因“长江巨埠、皖之中坚”名誉华夏，是安徽省两大经济重心之一，经济发展水平较高。同时芜湖本地没有强势的白酒企业，也不像省会合肥是徽酒龙头企业封锁外来品牌的桥头堡，能够较好反映酒企在安徽真正的竞争表现。酒食汇记者曾对芜湖光瓶酒市场做过调研，本次则对芜湖酒类市场进行一次整体摸排，希望能给大家提供一些借鉴。

01、消费升级，市场容量3年翻一番

受益于白酒行业回暖和消费的升级，以及芜湖经济的快速发展，芜湖白酒市场快速扩容。

据一位熟悉芜湖市场的当地经销商介绍，当前芜湖市区白酒市场整体容量在10亿元左右，而2015年，芜湖市区白酒市场容量只在5亿元左右，三年时间，芜湖市区白酒市场容量翻了一番。

芜湖市区主流白酒品牌中，古井贡酒、口子窖、洋河处于第一梯队，其中古井贡酒年销售额约2亿元，主导产品为古5、古8和古16;口子窖年销售约1.5亿元(芜湖地区约3.4亿元)，主导产品口子窖5年、口子窖6年和小池窖;洋河在芜湖市区也拿下了8000万左右销售额。

金种子酒、迎驾贡酒、宣酒则处于第二梯队，其中金种子酒芜湖市区年销售额约为4500万元，主力产品集中在100元以下，但最新战略主推的金种子年份系列在芜湖市场也有着不错的升级表现。

迎驾贡酒与宣酒在芜湖市区都有2000万左右的销售额。其中迎驾贡酒今年年初在芜湖成立了直营公司，以“直营+客户”的方式，提高市场灵活性和掌控力，重点发力芜湖市场，打造成六安、合肥之后迎驾下一个重点样板市场。

据芜湖潘涛商贸有限公司董事长潘涛介绍，中低端光瓶酒芜湖市区也有接近1.3亿元的销量，但与3年前相比市场容量萎缩30%以上。光瓶酒品牌中表现最好的是牛栏山，年销售额接近3000万元，此外老村长、红星、泸州二曲等全国性品牌以及芜湖市地产白酒企业中的徽府酒业和弋江酒业等众多品牌加在一起有1亿元左右的销售。

02、“国粹”兴起，黄酒地产品牌一枝独秀

近年来，在”健康消费”与“文化消费”的观念驱使下，传统国粹的黄酒也乘着大健康产业的“好风”，在黄酒龙头品牌的带动下，进入行业主流的视野。安徽黄酒市场增速喜人，其中皖南市场增速达40%，而皖北甚至达到140%的高增长。

芜湖市安徽三大黄酒消费核心城市之一，黄酒市场整体容量接近4000万元，其中芜湖市区约2000万元。主流品牌有马头墙、古越龙山、会稽山、古南丰、女儿红等。其中马头墙凭借地产优势、以“传统渠道+电商渠道+团购渠道”的销售模式，垄断了芜湖市区70%的黄酒份额。2018年，马头墙芜湖市场依旧保持30%以上的高增长。

同时在黄酒主流价格15-35元/瓶的情况下，马头墙率先主推马头墙养生系列黄酒，锁定38-58/瓶的黄酒高端价格段，引领徽派黄酒高端化进程。2018年，马头墙酒业通过公司化独立运营，新增皖北办事处、宣城黄山办事处，在全省范围顺利启动近30个市场，并开始向江苏拓展。

03、品牌聚焦，主流品牌呈现“一升多降”

近年来，白酒行业迅速向品牌聚焦、向产品聚焦、向价格带聚焦，特别是在中高端、次高端价位表现的尤为明显。

在行业深度调整期之前，安徽白酒市场几乎每相差20元就形成一个台阶，多品牌竞争激烈。但这一现象近年来逐渐被打破，变局背后是古井贡酒、口子窖、宣酒等品牌的崛起。特别是古井集团销售额突破百亿关卡，形成一超多强的局面，对市场品牌格局带来更多的影响。

据芜湖市场经销商介绍，近两年芜湖市场除了古井贡酒销售呈现上升趋势，其他品牌都有所下滑。而古8、古16的快速上量，让古井贡酒一改以往终端利润低、主推积极性不足等缺点，古井贡酒领先优势将愈发明显。

有业内资深人士表示，2019年古井贡酒一手抓古井献礼和古5的保量保价，一手抓古8和古16的推进，安徽市场整体希望突破100亿规模。而安徽市场整体容量在260亿，古井贡酒如果省内破百亿将在品牌、渠道、消费者心智等各个层面呈现压倒性的优势，这也是芜湖主流白酒品牌销售额呈现“一升多降”的局面的主要原因。