关于五粮浓香系列酒总经销品牌 五粮液这场大会指明了方向

继6月14日五粮液系列酒经销商沟通会、7月24日五粮浓香系列酒公司全国各营销大区经销商沟通会后，五粮液又迎来重磅会议。

8月14日，五粮浓香系列酒公司总经销品牌运营商沟通会在成都举行。此次沟通会以“机遇共迎、创新共营、聚力共赢”为主题。

会上，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛表示，总经销品牌与自营品牌、五粮液主品牌是“和而不同、共生共荣”的关系。

据了解，自1994年福建省邵武糖酒副食品公司买断五粮醇品牌全国经销权以来，五粮液的总经销模式已历经25年。25年时间里，在五粮液主品牌的强大背书下，总经销品牌为五粮液的高速发展和扩张提供了强大的推力。

邹涛指出，五粮浓香系列酒公司以品牌作为公司核心资产，未来走以品牌策略为驱动的发展模式，而非以销售目标为驱动的买卖模式。未来的发展，以培育战略型优势品牌和培育根据地市场为双点支撑，坚定不移地走大单品发展路子。无论自营品牌，还是总经销品牌，只要有潜力有能力做大单品，五粮液都一视同仁，同等扶持。

此外，总经销品牌作为系列酒板块的重要组成部分，既要有机融和进总体品牌架构内，又要不失特色、保留独有的品牌印记，充分保证品牌的纯洁性和辨识度。真正积累起品牌资产。五粮浓香系列酒公司谋求的长期合作的战略伙伴，而不是开发倒卖条码的短期谋利者。

事实上，从2018年开始，五粮浓香系列酒就已按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则下取得不小的成绩。而五粮浓香系列酒此次改革也已形成“专业导向、分统有度”的组织架构。

邹涛在会上表示，总经销品牌应该找好自己定位，去挖掘优势资源、优势渠道、优势销区，在最适合自己的区域内部去开疆拓土。同时，邹涛还强调，五粮浓香系列酒看重的是经销商真正的核心竞争力，包括优势渠道、优势资源、优势终端、意见领袖粘性等。对于优势品牌和优质经销商，系列酒公司会旗帜鲜明、真金白银的支持，坚持和优秀经销商共商共建共享的理念不动摇。此外，坚决维护经销关系的稳定和品牌政策的稳定连贯。通过合理定价，保障经销商的合理利润。确保五粮液系列酒产品的品质稳定、服务优质，打消经销商后顾之忧，保证产品性价比最优，保障消费者的合法合理权益。

值得注意的是，此次沟通会上，五粮液方面还透露，未来五粮浓香系列酒将规划打造一批50亿级、20亿级、10亿级、5亿级大单品。同时，针对近期五粮液系列酒板块的调整和总经销品牌的规划，邹涛也进行了重点表述和澄清。

第一，清理品牌并非清理商家。对于自营产品的僵尸条码，系列酒公司也在同步清理。同时为自营产品设定考核指标，如持续未能实现销售和品牌建设的突破，公司不会一味放弃，而是鼓励商家深度挖掘优势团购资源、优势渠道、优势销区，并给予商家转型期限。对于战略品牌和优势品牌，公司会分级分类支持，越优势越扶持。

第二，经销商应该严格遵守运营规则，改变思维方式，切实改变原有的路径依赖，从关系驱动、价格驱动向品牌驱动、能力驱动转变。五粮浓香系列酒将持续强化规则意识和制度建设，通过把品牌准入、清退的机制固化，奖惩制度量化，做到以规则来管理，去除感情化随意化和人为操作空间。 同时，随着品牌总数的控制和选商标准的提高，五粮液系列酒的经销权将更加稀缺，商家要切实重视、珍惜。五粮液主品牌和总经销品牌要相互配合，共同优化品牌传播方式、规范化进行传播表达。

可以预见的是，五粮浓香系列酒在品牌建设与营销策略上的高效落地以及深化改革，既对五粮液品牌以及浓香品类产生重要影响，也对白酒行业趋稳向好的发展态势提供了很好的助力。