白酒持续走“低” 25度“单纯”引爆年轻人市场？

8月15日，记者获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司华北(东北)大区下发《关于调整38度/52度国窖1573经典装终端“熔断奖励”价格考核标准的通知》。

通知称，为推进国窖1573“终端配额制”和“价格双轨制”营销战略，并切实保障国窖1573各级经销客户合理利润，现将38度/52度国窖1573经典装(500ml)终端“熔断奖励”价格考核标准进行调整。

38度国窖1573经典装(500ml)团购销售建议价格为700元/瓶;终端“熔断奖励”价格考核标准调整为：不低于680元/瓶。

52度国窖1573经典装(500ml)团购销售建议价格为919元/瓶;终端“熔断奖励”价格考核标准调整为：不低于900元/瓶。

随后，记者去电经销商，该经销商表示，考核标准的调整，将不仅仅是华北区域，而是全国性的。华北大区打响第一枪，后面各大区将会陆续下发文件。

另有国窖1573经销商透露，相比之前的终端“熔断奖励”价格考核标准，新标准每瓶考核价格线上移了40元。

该经销商认为，此次考核标准的调整，是接档此前密集型停货的进一步挺价。

据公开资料显示，今年5月，为了推进“终端配额制”和有效保障广大核心经销商和终端的利益，国窖1573开始进入了密集停货的阶段，华北、华中、西南区域陆续下发停货通知。

“之前密集停货，让国窖的量价调节初见成效，通过熔断价格考核标准的调整，此前积累下的价格空间得到了进一步释放。”上述经销商进一步解释道。

也有行业人士认为，今年以来，国窖1573大打品牌牌，从澳网的植入，到冰JOY的体验活动，为国窖1573的高端形象奠定了强势基础。

在这种背景下，当前市场上，竞品价格持续升温，国窖1573的市场需求有充足的理由持续增长，这很好地促进了国窖1573的动销。国窖1573市场库存消化情况良好，批价不断上涨。

同时，国窖上半年的任务完成情况很好，时间过半，部分区域已经完成全年任务的70%。

这都为国窖1573的挺价提供了充足的底气。

上述行业人士提出，紧跟竞品的前进步伐，国窖1573正在以价格策略坐实高端酒前三的位置。

而这也并不是国窖1573今年第一次在价格上动刀。

7月，国窖1573对500ml、600ml的43度国窖1573进行了价格调整;8月，又对38度、52度500ml国窖1573价格进行了调整。

值得注意的是，今年6月召开的国窖1573股东大会上，国窖1573方面明确指出，下半年将从量价调控、终端规范、严格配额制、助力动销、组织激励和强化管理等方面为“破百亿”目标蓄力。

结合近日来国窖1573的一系列动作，有专家分析认为，此次熔断价格考核标准的调整，或许只是中秋国庆双节这个传统旺季来临前，特殊事件节点上国窖1573承前启后的一个阶段性动作，关于价格，国窖1573今年下半年还将持续发力。