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剑南春调价细节首度曝光

杨方  来源:www.9111.tv   发布时间:2019-12-09  浏览次数:191

近日,酒业家从剑南春某内部会议上得到了水晶剑、珍藏剑系列出厂价的调整细则。

其中,水晶剑500ml所有版本将上涨12元/瓶,同城配送费调整为4元/瓶;52度珍藏剑上涨30元/瓶,46度珍藏剑上涨20元/瓶,38度珍藏剑上涨10元/瓶。

酒业家还了解到,剑南春对经销商季度返利及随量折扣也作出了相应的调整。

2020年1月1日起,剑南春将取消KA、餐饮、烟酒、团购、专卖店五大渠道500ml水晶剑系列原10元/瓶的季度返利,同时随量折扣将下调2元/瓶。 有观点认为,这既是剑南春“顺价工程”的落地,对水晶剑产品结构及价格体系的梳理,也是剑南春从单纯“求增长”到“提品牌”的转变。 剑南春一内部人士对酒业家透露,早在今年3月,剑南春便制定了“3年大超越,年销售突破300亿”的战略目标。为实现这一目标,剑南春下一阶段的工作重点将集中在“消灭空白市场,提升弱势市场”之上。

以江西市场为例。今年6月,剑南春通过因地制宜、见缝插针;树亮点,创造销售环境;自媒体传播等手段,针对空白及薄弱区域进行市场培育,截至11月,宴席项目金额同比增长100%,客户数量增长超90%,场次增长超1200%。

在全国化进程稳步推进的同时,剑南春将继续深耕宴席市场,通过婚喜宴、升学宴、谢师宴等消费者活动,把剑南春及其产品植入到宴席市场的每一个场景中去,全面、深度与消费者进行品牌沟通,实现深度动销,让剑南春成为“中国宴席市场第一品牌”。




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