12月27日，中国白酒行业2019年底最重磅的大会之一 ——贵州茅台2019年度全国经销商联谊会，即将开启。
相较2018年，今年茅台经销商大会提前了一天，关注度却持续升温。
随着茅台集团党委书记、董事长李保芳“本年度实现千亿已无悬念”的观点释放，业界都在关注，茅台于“具有里程碑意义”的2019年做对了什么，在2020年又有什么营销大招——这些都将在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上揭晓。
“千亿”营销亮点
针对2019年的销售工作，来自贵州茅台的总结是，“全年主要指标增长良好，经济效益稳步提升，较好实现了工作目标。”
在2018年，茅台集团870亿元销售收入中，茅台酒贡献了655亿元营收，占比高达75%。今年茅台集团1003亿元收入中，虽然具体营收比例构成还未发布，茅台酒对整个集团的销售贡献，毫无悬念仍会是最炫的热点。
茅台高层与茅台粉丝合影
此前，贵州茅台发布的今年三季报数据显示，2019年前三季度营业收入609.3亿元，其中茅台酒贡献538亿元，占比高达88%。
因此，每年年末的贵州茅台全国经销商大会，均会成为业界关注焦点。作为白酒龙头，茅台在这个场合释放的各种信号，都将对来年全国白酒产业产生不小的影响。
2018年的茅台经销商大会上，李保芳提出，“把酒卖好才是跨上千亿台阶的基础。”
遵循着“把酒卖好”的这一目标，贵州茅台为即将过去的2019年留下了诸多亮点。精准投放就是其中之一。
茅台携手Costco精准投放
2019年中秋前夕，家住闵行的消费者王峰及家人，在开业不久的知名仓储超市Costco上海店内，以1499元的单价，惊喜地买到两瓶茅台酒。
王峰只是茅台推行精准投放之后的受益者之一。
据介绍，贵州茅台在元旦、春节和中秋、国庆等传统销售旺季实施集中投放的基础上，向Costco上海超市、北京物美等商超卖场和苏宁、天猫等电商平台实施精准投放，打造了“Costco经验”和“物美模式”，切实增强了市场调控能力和水平。
如果将各省区开展的品牌营销活动提取关键词，“文化”是当之无愧的高频热词，一个个“茅粉节”更引发消费关注持续爆点。
据了解，茅台以“凝聚消费群体、提升软实力”为目标，把“茅粉节”开展前移到各省区，有机融合茅台文化和地方特色文化，深入推进“文化茅台”建设，推动“茅粉节”活动参与人数超万人，“文化服务双提升”成为2019年茅台营销工作的又一亮点。
茅台集团党委副书记、总经理李静仁点赞各省区市举办的“茅粉节”不仅为“文化茅台”建设持续注入多元、开放、包容的新活力，还成为茅台营销工作中树立新形象、提升软实力、形成新的销售体系、增进交流、稳固市场的一个重要的渠道和载体。
营销改革看点
业界评价，2019年茅台营收稳步向前，与史无前例的茅台营销改革有关。
2018茅台经销商大会上，茅台高层已明确指出，“茅台营销政策，变是正常的，改革是个永恒的东西，不会一成不变，但是它没有损害我们今天在座所有人的利益。”
按照集团部署，茅台在2019年以“跳起来摘桃子”的精神，扎实推进改革和各项工作开展，推动销售工作总体继续保持良好发展态势。改革也成为茅台销售体系在2019年度的关键词。
茅台酒市场工作会
据介绍，茅台酒销售公司以2017年度合同量为“存量”和基数，不再新增社会渠道茅台酒销售计划，制定实施关于茅台酒经营、销售的打招呼登记备案制度，研究制定《党委会、董事会、总经理办公会议事清单》《董事长、总经理职权和职责清单》，持续推进公司治理现代化。
时隔近一年，李保芳、李静仁两位主官分别在公开场合表示，从今年年度任务目标完成情况来看，营销体制改革取得明显成效，基本目标已经达到。
至于取得了哪些成效，茅台如何评价过去12个月的营销工作，都将成为此次茅台经销商大会看点。
